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《企業(yè)如何系統(tǒng)性降本增效一向經(jīng)營(yíng)要利潤(rùn)》

【課程背景】

在當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性降本增效、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力成為管理者面臨的關(guān)鍵課題。面對(duì)成本上升、利潤(rùn)壓縮、資源錯(cuò)配等多重挑戰(zhàn)，企業(yè)亟需從更高維度構(gòu)建可持續(xù)的盈利模式，打破部門(mén)壁壘，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)化。傳統(tǒng)粗放式管理已難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，必須轉(zhuǎn)向精細(xì)化、精益化、系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)管理思維。

面對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部的挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要重構(gòu)企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)，要向管理要效益，向經(jīng)營(yíng)要利潤(rùn)。透過(guò)科學(xué)管控系統(tǒng)，全方位、全過(guò)程、全員實(shí)施成本管控，以其科學(xué)的、系統(tǒng)的、主動(dòng)的成本管理來(lái)降本增效。大量企業(yè)實(shí)踐證明，這并不容易，但也絕非難事，而成本下降，都是純利潤(rùn)。

這次課程不是告訴你成本多重要，而是要你學(xué)會(huì)如何真正有效的降低成本的方法，通過(guò)前期預(yù)防向成本要利潤(rùn)。這次課程不講書(shū)本理論，而是多年咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)+標(biāo)桿企業(yè)案例+工具+模板+計(jì)劃，助力解決困擾企業(yè)的降本增效問(wèn)題。

【課程收益】

圍繞企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，融合方針管理、精益運(yùn)營(yíng)與全面成本控制理念，系統(tǒng)解析從戰(zhàn)略解碼到執(zhí)行落地的全過(guò)程。課程覆蓋研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人力、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)識(shí)別浪費(fèi)、優(yōu)化資源配置、提升人均效能與資產(chǎn)效率。通過(guò)理論講解、案例剖析與實(shí)踐工具相結(jié)合，助力企業(yè)建立以目標(biāo)為導(dǎo)向的績(jī)效管理，打造持續(xù)改善的精益文化，最終實(shí)現(xiàn)降本不降質(zhì)、增效不增負(fù)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

【課程對(duì)象】

企業(yè)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、人力資源等各部門(mén)負(fù)責(zé)人

【課程方式】

專(zhuān)題講解、互動(dòng)分享、實(shí)例分析、標(biāo)桿揭秘、工具模板、群策群力、計(jì)劃輸出

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一天：戰(zhàn)略解碼 + 全產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)降本實(shí)操

核心目標(biāo)：對(duì)齊華潤(rùn)戰(zhàn)略，拆解研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)三大核心成本環(huán)節(jié)的降本方法，輸出部門(mén)痛點(diǎn)清單與初步優(yōu)化方案

模塊 1：華潤(rùn)系企業(yè)降本增效戰(zhàn)略解碼與體系搭建

1.核心內(nèi)容：

行業(yè)痛點(diǎn)拆解：聚焦?fàn)I養(yǎng)健康制藥企業(yè) “原料漲價(jià)、研發(fā)周期長(zhǎng)、GMP 車(chē)間高能耗、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用冗余” 等核心成本問(wèn)題，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況分析差距；

華潤(rùn)戰(zhàn)略對(duì)齊：講解集團(tuán) “精細(xì)化管理” 要求下，山東區(qū)域企業(yè)降本 5%-8% 的目標(biāo)分解邏輯，明確各部門(mén)成本責(zé)任邊界；

標(biāo)桿案例借鑒：拆解華潤(rùn)體系內(nèi)某藥企 “全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同降本 12%” 實(shí)踐，重點(diǎn)分析研發(fā) - 采購(gòu) - 生產(chǎn)的跨環(huán)節(jié)銜接細(xì)節(jié)；

管控體系搭建：構(gòu)建 “戰(zhàn)略層（目標(biāo)設(shè)定）+ 執(zhí)行層（環(huán)節(jié)管控）+ 監(jiān)督層（財(cái)務(wù)監(jiān)督）” 三級(jí)成本管控框架。

2.部門(mén)實(shí)操重點(diǎn)：

各部門(mén)分組梳理 “本部門(mén)與企業(yè)降本戰(zhàn)略的差距”，如研發(fā)部明確 “配方成本超目標(biāo)比例”、生產(chǎn)部標(biāo)注 “設(shè)備能耗超標(biāo)數(shù)據(jù)”。

3.培訓(xùn)形式：專(zhuān)題講解 + 華潤(rùn)案例拆解 + 分組痛點(diǎn)研討

4.落地成果：《企業(yè)成本目標(biāo)分解表（華潤(rùn)戰(zhàn)略適配版）》《部門(mén)成本痛點(diǎn)清單》

模塊 2：研發(fā)環(huán)節(jié)降本增效（營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品專(zhuān)屬）

1.核心內(nèi)容：

配方優(yōu)化降本：結(jié)合華潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)藥企案例，講解 “功能性原料替代” 方案（如國(guó)產(chǎn)植物提取物替代進(jìn)口原料降本 15%），同步強(qiáng)調(diào)功效穩(wěn)定性與合規(guī)驗(yàn)證要求；

研發(fā)周期縮短：傳授 “試驗(yàn)流程并行” 方法（如穩(wěn)定性試驗(yàn)與小試同步推進(jìn)），壓縮 20% 研發(fā)周期以減少資金占用；

合規(guī)降本要點(diǎn)：明確研發(fā)階段需提前對(duì)接的 GMP 生產(chǎn)要求（如工藝參數(shù)、設(shè)備適配性），避免后期返工成本。

2.部門(mén)實(shí)操重點(diǎn)：

研發(fā)部現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì) 1 個(gè)本企業(yè)產(chǎn)品的配方降本方案（含原料替代選項(xiàng)、成本測(cè)算）；生產(chǎn)部提出研發(fā)需同步的生產(chǎn)工藝參數(shù)要求。

3.培訓(xùn)形式：專(zhuān)題講解 + 行業(yè)案例分析 + 跨部門(mén)工作坊

4.落地成果：《研發(fā)成本測(cè)算模板（營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品版）》《研發(fā) - 生產(chǎn)工藝對(duì)接清單》

模塊 3：采購(gòu)環(huán)節(jié)降本增效（醫(yī)藥原料專(zhuān)屬）

1.核心內(nèi)容：

采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)破解：針對(duì)醫(yī)藥原料 “價(jià)格波動(dòng)大、質(zhì)量要求高、庫(kù)存積壓效期浪費(fèi)” 問(wèn)題，提供針對(duì)性解決方案；

戰(zhàn)略尋源方法：按華潤(rùn)供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)核心原料供應(yīng)商分級(jí)體系（優(yōu)先協(xié)同華潤(rùn)內(nèi)部供應(yīng)商），明確 A 級(jí)供應(yīng)商議價(jià)優(yōu)勢(shì)；

集中采購(gòu)實(shí)踐：以山東區(qū)域華潤(rùn)企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)維生素原料降本 8% 為例，講解跨廠區(qū)需求整合、批量議價(jià)流程；

庫(kù)存優(yōu)化策略：傳授 JIT 模式在醫(yī)藥原料中的應(yīng)用（按生產(chǎn)計(jì)劃分批次到貨，避免效期浪費(fèi)）。

2.部門(mén)實(shí)操重點(diǎn)：

采購(gòu)部制定 1 個(gè)核心原料的采購(gòu)優(yōu)化計(jì)劃（含供應(yīng)商分級(jí)清單、采購(gòu)周期調(diào)整）；生產(chǎn)部提供原料需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)以減少庫(kù)存積壓。

3.培訓(xùn)形式：專(zhuān)題講解 + 實(shí)例分析 + 采購(gòu)負(fù)責(zé)人互動(dòng)分享

4.落地成果：《醫(yī)藥原料采購(gòu)成本比價(jià)表》《供應(yīng)商分級(jí)評(píng)估表（華潤(rùn)適配版）》

模塊 4：生產(chǎn)環(huán)節(jié)降本增效（GMP 車(chē)間專(zhuān)屬）

1.核心內(nèi)容：

浪費(fèi)識(shí)別方法：通過(guò) “浪費(fèi)識(shí)別游戲”，引導(dǎo)識(shí)別生產(chǎn)環(huán)節(jié) 7 大浪費(fèi)（設(shè)備調(diào)試等待、過(guò)量生產(chǎn)、能耗浪費(fèi)等）；

合規(guī)降本方案：講解 GMP 車(chē)間能耗優(yōu)化（空調(diào)變頻改造降本 12%）、邊角料合規(guī)回收、不合格品返工流程優(yōu)化；

效率提升路徑：傳授生產(chǎn)線平衡方法，通過(guò)瓶頸工序調(diào)整（如壓片、包裝環(huán)節(jié)），將設(shè)備 OEE 提升至 85% 以上；

華潤(rùn)案例參考：拆解某藥廠 “精益車(chē)間改造降本 6%” 的具體動(dòng)作。

2.部門(mén)實(shí)操重點(diǎn)：

生產(chǎn)部分組識(shí)別本車(chē)間 3 個(gè)核心浪費(fèi)點(diǎn)并制定整改措施；財(cái)務(wù)部提出生產(chǎn)成本跟蹤指標(biāo)（單位能耗成本、批次返工率）。

3.培訓(xùn)形式：專(zhuān)題講解 + 現(xiàn)場(chǎng)模擬 + 分組研討

4.落地成果：《GMP 車(chē)間浪費(fèi)識(shí)別清單》《設(shè)備 OEE 跟蹤表（制藥版）》

第二天：職能協(xié)同 + 降本落地保障體系

核心目標(biāo)：覆蓋營(yíng)銷(xiāo)、人力、財(cái)務(wù)職能降本，建立跨部門(mén)協(xié)同機(jī)制，輸出企業(yè)級(jí)可執(zhí)行降本計(jì)劃

模塊 5：營(yíng)銷(xiāo)與人力環(huán)節(jié)降本增效（醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)屬）

1.核心內(nèi)容：

營(yíng)銷(xiāo)降本路徑：

精準(zhǔn)定位：按客戶(hù)價(jià)值分層（連鎖藥店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等），優(yōu)化學(xué)術(shù)推廣資源投入；

費(fèi)用管控：傳授學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用 ROI 核算方法（臨床會(huì)議、患者教育投入產(chǎn)出比）；

渠道優(yōu)化：以華潤(rùn)藥企 “直供連鎖藥店降本 10%” 為例，講解減少中間環(huán)節(jié)的實(shí)操步驟；

人力降本方法：

人均效能提升：參考華潤(rùn) “一人多崗” 模式，優(yōu)化生產(chǎn) / 營(yíng)銷(xiāo)崗位人崗匹配；

組織精簡(jiǎn)：識(shí)別行政、后勤冗余崗位，通過(guò)流程優(yōu)化精簡(jiǎn)人員；

激勵(lì)綁定：將降本目標(biāo)與績(jī)效獎(jiǎng)金掛鉤（如部門(mén)降本達(dá)標(biāo)率獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）。

2.部門(mén)實(shí)操重點(diǎn)：

營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?yōu)化 1 個(gè)產(chǎn)品線的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)構(gòu)（明確學(xué)術(shù)推廣、渠道投入占比）；人力部設(shè)計(jì)人均效能提升目標(biāo)（如生產(chǎn)崗人均產(chǎn)能提升 8%）。

3.培訓(xùn)形式：專(zhuān)題講解 + 案例剖析 + 跨部門(mén)研討

4.落地成果：《營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ROI 核算表（醫(yī)藥學(xué)術(shù)版）》《人均效能提升方案》

 模塊 6：財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)的全流程成本管控（華潤(rùn)體系適配）

1.核心內(nèi)容：

成本核算升級(jí)：按產(chǎn)品 / 批次動(dòng)態(tài)核算成本（如營(yíng)養(yǎng)保健品按規(guī)格、批次拆分成本），識(shí)別隱性成本（資金占用、質(zhì)量損失）；

預(yù)算管控模式：傳授華潤(rùn) “滾動(dòng)預(yù)算” 方法，結(jié)合原料價(jià)格波動(dòng)，明確季度預(yù)算調(diào)整觸發(fā)條件與流程；

考核機(jī)制設(shè)計(jì)：對(duì)接華潤(rùn)績(jī)效考核體系，制定部門(mén)成本 KPI（采購(gòu)降本率、研發(fā)周期達(dá)標(biāo)率等），明確數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

2.部門(mén)實(shí)操重點(diǎn)：

財(cái)務(wù)部制定跨部門(mén)成本數(shù)據(jù)共享機(jī)制（如每月成本差異分析會(huì)）；各部門(mén)確認(rèn)本部門(mén)核心成本考核 KPI。

3.培訓(xùn)形式：專(zhuān)題講解 + 成本核算工具演示 + 分組確認(rèn)

4.落地成果：《成本管控臺(tái)賬模板（華潤(rùn)版）》《部門(mén)成本 KPI 清單（對(duì)接華潤(rùn)考核）》

模塊 7：跨部門(mén)協(xié)同降本機(jī)制與精益文化建設(shè)

1.核心內(nèi)容：

協(xié)同痛點(diǎn)破解：分析 “研發(fā)高價(jià)配方未同步采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)量導(dǎo)致庫(kù)存積壓” 等跨部門(mén)問(wèn)題，引導(dǎo)換位思考；

華潤(rùn)協(xié)同模式：講解 “降本專(zhuān)項(xiàng)小組” 運(yùn)作機(jī)制（財(cái)務(wù)牽頭，各部門(mén)參與），明確會(huì)議頻率、數(shù)據(jù)共享要求；

精益文化落地：傳授華潤(rùn) “改善提案制度”，說(shuō)明員工降本建議的收集、評(píng)審、獎(jiǎng)勵(lì)流程（如按降本金額 5%-10% 獎(jiǎng)勵(lì)）。

2.部門(mén)實(shí)操重點(diǎn)：

跨部門(mén)分組設(shè)計(jì)本企業(yè) “降本協(xié)同機(jī)制”（責(zé)任分工、數(shù)據(jù)同步節(jié)點(diǎn)）；各部門(mén)承諾 1 項(xiàng)跨部門(mén)協(xié)同動(dòng)作（如研發(fā)每月提交配方成本數(shù)據(jù)）。

3.培訓(xùn)形式：群策群力 + 協(xié)同演練 + 承諾輸出

4.落地成果：《跨部門(mén)成本協(xié)同機(jī)制方案（華潤(rùn)山東企業(yè)版）》《精益改善提案表》

模塊 8：《降本增效行動(dòng)計(jì)劃》輸出與復(fù)盤(pán)

1.核心內(nèi)容：

計(jì)劃框架講解：明確 “3-6 個(gè)月降本目標(biāo)（如整體降本 5%）、分部門(mén)措施、責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、考核標(biāo)準(zhǔn)” 撰寫(xiě)要求；

分組完善計(jì)劃：各部門(mén)結(jié)合前期成果，填充計(jì)劃細(xì)節(jié)，確保與華潤(rùn)集團(tuán)降本要求對(duì)齊；

老師點(diǎn)評(píng)優(yōu)化：老師對(duì)計(jì)劃提出調(diào)整建議（如對(duì)齊區(qū)域企業(yè)年度指標(biāo)）；

落地保障安排：明確計(jì)劃提交時(shí)間（課后 3 個(gè)工作日）、后續(xù)跟蹤機(jī)制（每月復(fù)盤(pán)）。

2.部門(mén)實(shí)操重點(diǎn)：

各部門(mén)明確計(jì)劃中本部門(mén)核心任務(wù)（如采購(gòu)部 “3 個(gè)月完成 20 家供應(yīng)商整合”），確認(rèn)任務(wù)節(jié)點(diǎn)與考核標(biāo)準(zhǔn)。

3.培訓(xùn)形式：計(jì)劃輸出 + 老師點(diǎn)評(píng) + 總結(jié)答疑

4.落地成果：《華潤(rùn)醫(yī)藥山東企業(yè) 3-6 個(gè)月降本增效行動(dòng)計(jì)劃》