《財務管控，價值倍增》
合規(guī)降本增效，助力全員營銷實戰(zhàn)
【課程背景】
1.合規(guī)體系構建：系統(tǒng)掌握企業(yè)合規(guī)管理框架，精準識別古井集團在供應鏈、財務、營銷等環(huán)節(jié)的合規(guī)痛點與風險點。
2.降本能力突破：從財務邏輯出發(fā)，掌握 “戰(zhàn)略成本區(qū)分 + 精益工具應用” 的降本增效方法，設計貼合古井業(yè)務的成本優(yōu)化路徑。
3.營銷協同落地：建立 “合規(guī)→降本→營銷” 的聯動思維，明確全員營銷中的合規(guī)邊界，推動降本成果反哺營銷戰(zhàn)略。
【課程收益】
1.認知層面：破除 “合規(guī)與效益對立” 誤區(qū)，理解合規(guī)是企業(yè)長期發(fā)展的 “護城河”，降本增效是 “增長引擎”。
2.能力層面：掌握 合規(guī)風險識別工具（如內控流程圖、風險矩陣）、降本財務模型（如作業(yè)成本法、價值鏈分析）、營銷合規(guī)指引（費用管控、宣傳規(guī)范）。
3.落地層面：輸出《古井合規(guī)自查清單》《降本增效路徑圖》《營銷費用合規(guī)方案》，直接支撐部門級行動落地。
課程設計緊扣古井集團業(yè)務場景，案例解析結合白酒行業(yè)特性，工具包與行動計劃直接支撐落地，確保 “學完能用、用能見效”。
【課程特色】
1.行業(yè)深度定制：聚焦白酒行業(yè)特性（如原糧采購、經銷商管理、消費稅合規(guī)），結合古井集團業(yè)務場景設計案例與工具。
2.雙向案例對比：通過 3 個正面標桿（茅臺、五糧液、洋河）和 3 個反面警示（區(qū)域酒企合規(guī) / 降本 / 營銷失序案例），強化 “借鑒 + 避坑” 雙重價值。
3.互動實戰(zhàn)導向：設置 合規(guī)沙盤模擬（如經銷商返利合規(guī)性演練）、降本方案 PK（古井生產環(huán)節(jié)成本優(yōu)化）、營銷場景演練（促銷活動合規(guī)設計），推動知識轉化。
4.工具包賦能：配套《古井專屬合規(guī)工具箱》，包含風險自查表、成本測算模板、營銷費用臺賬等，直接支持課后應用。
從解決問題出發(fā)的方法和路徑，豐富的案例剖析和總結，利用提問、討論、經驗分享等方法，深入淺出，現實問題現場解決。思想獨到；互動活躍；點評到位；內容精彩，邏輯清晰；學而能用；案例豐富。課程涵蓋理論與實踐，能助力學員掌握財務思維。
【課程大綱】
模塊一：筑牢合規(guī)根基 —— 從風險到體系
1.企業(yè)合規(guī)底層邏輯：法規(guī)（稅法、反商業(yè)賄賂法）、風控（內控體系）、效益（降本增效的前提）的三角關系。
2.古井管理痛點診斷（互動環(huán)節(jié)）：
供應鏈：原糧采購合規(guī)性、供應商資質管理；
財務：費用報銷漏洞、稅務風險（消費稅、增值稅）；
營銷：經銷商返點合規(guī)性、宣傳內容合法性。
3.合規(guī)體系搭建四步法：
制度層：《古井合規(guī)手冊》核心條款解析（結合白酒行業(yè)）；
流程層：從 “采購申請→付款” 到 “營銷費用核銷” 的合規(guī)流程設計；
監(jiān)督層：內部審計與第三方審計的協同機制；
文化層：“全員合規(guī)” 意識的培育方法。
模塊二：驅動降本增效 —— 財務視角的破局之道
1. 如何運用成本領先思維，實現企業(yè)降本增效？
成本的本質
“量本利”思維
“邊際貢獻”思維
[ 工具 ] 成本分析常用表格
2.成本分類與價值重構：
區(qū)分 戰(zhàn)略成本（如品牌建設、優(yōu)質原糧）與 無效成本（如冗余流程、低效會議）；
以古井 生產環(huán)節(jié)（釀酒、包裝）和 銷售環(huán)節(jié)（經銷商支持、廣告投放）為例，識別無效成本。
3.降本增效的三大財務杠桿：
預算管控：“零基預算” 在古井的應用（砍掉 30% 無效預算）；
流程優(yōu)化：通過財務流程數字化，縮短付款周期，降低資金成本；
數據賦能：成本動因分析（如 “噸酒成本” 拆解）。
4.精益成本工具實戰(zhàn)：
ABC 作業(yè)成本法：計算古井某產品線的真實成本（案例：茅臺如何通過 ABC 法優(yōu)化供應鏈）；
價值鏈分析：識別古井價值鏈中的 “高成本低效環(huán)節(jié)”（如物流配送）。
模塊三：助力全員營銷 —— 合規(guī)與效益的協同作戰(zhàn)
1.全員營銷的合規(guī)邊界（風險高發(fā)區(qū)解析）：
費用端：促銷費用、經銷商返利的合規(guī)性（稅務、反商業(yè)賄賂）；
宣傳端：廣告內容合法性（如 “保健功效” 宣傳禁區(qū)）；
合作端：經銷商資質審核、合同條款合規(guī)。
2.降本增效反哺營銷的路徑：
資源整合：將 “合規(guī)節(jié)省的成本” 投向高轉化營銷場景（如消費者體驗活動）；
費用復用：設計 “可追溯、可復用” 的營銷費用臺賬（案例：洋河如何通過臺賬優(yōu)化費用投放）；
數據支撐：用財務數據指導營銷資源分配（如 ROI 分析）。
3.營銷合規(guī)降本演練（分組實戰(zhàn)）：
任務：為古井某新品設計 “合規(guī) + 降本” 的營銷方案（含費用預算、風險防控、效果預測）；
輸出：各組方案現場匯報，講師結合 “合規(guī)性 + 降本率 + 營銷潛力” 三維點評。
模塊四：成果輸出與行動計劃
1.小組方案答辯：圍繞 “合規(guī)優(yōu)化、降本路徑、營銷協同” 三個維度，各組展示最終方案。
2.講師點評與工具交付：
針對古井業(yè)務特性，提出方案優(yōu)化建議；
發(fā)放《古井合規(guī)自查清單》《降本增效財務工具箱》《營銷費用合規(guī)指引》。
3.30 天行動計劃制定：學員個人 / 部門明確 “合規(guī)整改項、降本目標、營銷協同動作”，形成可追蹤的落地計劃。
五、同行業(yè)典型案例解析（正反各 3 例，聚焦 “合規(guī) + 降本 + 營銷”）
正面案例（標桿借鑒）
1.茅臺集團：合規(guī)內控體系
做法：建立 “三線防控”（業(yè)務線初審、財務線復核、審計線抽查），每年開展全集團合規(guī)審計，對供應鏈、經銷商、財務流程進行穿透式檢查。
成果：財務數據連續(xù) 10 年無重大風險，供應鏈成本降低 8%，資本市場信任度高（市值破萬億）。
解析：合規(guī)是 “信任資產”，體系化建設實現風險防控與效率提升的雙贏。
2.五糧液：供應鏈降本合規(guī)化
做法：引入數字化供應商管理平臺，對原糧、包裝材料供應商進行 “合規(guī)分級”（淘汰資質不全、質量不穩(wěn)定的供應商），同時優(yōu)化采購賬期（從 60 天壓縮至 30 天）。
成果：采購成本降低 12%，供應商投訴率下降 40%，產品質量穩(wěn)定性提升。
解析：合規(guī)篩選 + 數據驅動，實現供應鏈 “瘦身” 與成本優(yōu)化的協同。
3.洋河股份：營銷費用合規(guī)管控
做法：建立 “營銷費用全流程追溯系統(tǒng)”，從活動策劃→費用申請→核銷，嵌入合規(guī)校驗（如宣傳內容合法性、經銷商返點比例合規(guī)性），同時通過數據挖掘砍掉 20% 無效營銷投入。
成果：營銷費用 ROI 提升 15%，未發(fā)生重大營銷合規(guī)風險。
解析：合規(guī)為營銷 “護航”，數據挖掘實現資源精準配置。
反面案例（風險警示）
4.某區(qū)域酒企 A：財務造假（虛增收入）
做法：通過偽造經銷商訂單、虛開發(fā)票虛增銷售收入，連續(xù) 3 年財務數據造假。
后果：被證監(jiān)會處罰，市值蒸發(fā) 30%，經銷商信任崩塌，銷量暴跌 40%。
解析：短期業(yè)績沖動下的合規(guī)缺失，最終摧毀企業(yè)信譽和財務根基。
5.某酒企 B：降本失序（犧牲質量）
做法：為降本大規(guī)模裁員生產部門，將釀酒環(huán)節(jié)外包給無資質小作坊，壓縮原糧采購成本（選用低品質高粱）。
后果：產品口感不穩(wěn)定，消費者投訴激增，質檢部門立案調查，銷量下滑 25%。
解析：降本未區(qū)分 “戰(zhàn)略成本” 與 “必要成本”，忽視質量合規(guī)底線，反而引發(fā)更大損失。
6.某酒企 C：營銷合規(guī)失控（賄賂 + 虛假宣傳）
做法：在終端促銷中向商超負責人支付 “進場費”（商業(yè)賄賂），宣傳中虛假宣稱 “榮獲國際金獎”。
后果：被市場監(jiān)管部門查處，罰款 500 萬元，品牌形象嚴重受損，營銷費用浪費超 30%。
解析：營銷突破合規(guī)邊界，不僅面臨法律風險，還造成資源浪費，違背 “全員營銷” 的長期價值。
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