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《實(shí)戰(zhàn)逆襲強(qiáng)勢(shì)品牌》

【課程背景】

產(chǎn)品設(shè)計(jì)很優(yōu)秀，但是消費(fèi)者為什么不了解、不信任、不買(mǎi)單？

產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，為什么溢價(jià)和利潤(rùn)始終上不去？

為什么我們做了很多品牌的宣傳卻沒(méi)有任何效果？

為什么好產(chǎn)品賣(mài)不好？如何打造消費(fèi)者認(rèn)知的好產(chǎn)品？

出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因不是產(chǎn)品力不夠，而是我們的品牌沒(méi)有系統(tǒng)化的梳理，本課程將解決以下4個(gè)問(wèn)題：

1.如何系統(tǒng)化以及用正確的方法建設(shè)企業(yè)品牌從而解決企業(yè)面臨的信任度、競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等一系列問(wèn)題？

2.如何找準(zhǔn)差異化產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)模式突破行業(yè)內(nèi)卷？

3.如何利用品牌建設(shè)占據(jù)用戶(hù)的心智，提升企業(yè)形象以及獲取強(qiáng)大流量？

4.如何利用品牌實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品銷(xiāo)售的最大轉(zhuǎn)化？提升產(chǎn)品溢價(jià)及企業(yè)利潤(rùn)？

【課程收益】

深度理解并掌握企業(yè)品牌建設(shè)邏輯與方法

梳理企業(yè)品牌價(jià)值、品牌理念、品牌資產(chǎn)

針對(duì)消費(fèi)人群特征細(xì)分賽道，真正做到品類(lèi)細(xì)分中唯一與第一

學(xué)習(xí)掌握品牌文化、品牌故事以及正確地為品牌和產(chǎn)品命名

幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺(jué)錘”

學(xué)習(xí)系統(tǒng)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方法，用跨界思維做品牌形象設(shè)計(jì)

了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)法則

如何幫助銷(xiāo)售人員改變思維，營(yíng)銷(xiāo)破圈

結(jié)合消費(fèi)者從需求到購(gòu)買(mǎi)的六步黃金法，利用品牌提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

新媒體時(shí)代如何利用品牌做好內(nèi)容，獲取源源不斷的流量

如何策劃創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

如何用低預(yù)算做出高曝光傳播效果

自身企業(yè)品牌規(guī)劃及執(zhí)行方案

【課程特色】

全部干貨；簡(jiǎn)單易懂，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高

【課程對(duì)象】

高管團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理

部門(mén)主管：市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、創(chuàng)意設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人

執(zhí)行人員：策劃、文案、設(shè)計(jì)師、新媒體運(yùn)營(yíng)、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員等

【教學(xué)方式】（診斷+學(xué)習(xí)+分享+訓(xùn)練+路演）

企業(yè)品牌診斷（定位、文化、形象、傳播、營(yíng)銷(xiāo)等）

知識(shí)點(diǎn)講授（獨(dú)創(chuàng)理論、方法、工具）

實(shí)戰(zhàn)案例分享（圖片、視頻、故事、成果展示）

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練（知識(shí)點(diǎn)消化、結(jié)合企業(yè)品牌與產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）

課后作業(yè)（思維導(dǎo)圖、工作規(guī)劃、落地方案）

【課程時(shí)間】

3天2夜

【課程交付】（帶著問(wèn)題來(lái)，帶著答案走）

交付一：《企業(yè)品牌診斷與分析》

現(xiàn)場(chǎng)幫助企業(yè)做全面深入的品牌診斷，找出核心問(wèn)題并作詳細(xì)分析，學(xué)員帶著問(wèn)題進(jìn)行三天兩夜的課程學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，為診斷的問(wèn)題找到解決方案。

交付二：《企業(yè)品牌建設(shè)整體規(guī)劃方案》

三天兩夜的課程學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，學(xué)員將全部?jī)?nèi)容梳理匯總，形成未來(lái)1-3年的《企業(yè)品牌建設(shè)整體規(guī)劃方案》，此方案將應(yīng)用到課后企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的工作中，為企業(yè)找準(zhǔn)正確的品牌建設(shè)路徑與具體工作方法。

交付三：《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行方案》

在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，找到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具，并將所學(xué)的內(nèi)容快速應(yīng)用到工作中，包括：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具。學(xué)員將以上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合，策劃出多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，形成一整套《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與執(zhí)行落地方案》。

【課程大綱】

Day1上午9:00—12:00

一、課程開(kāi)場(chǎng)/破冰環(huán)節(jié)

1.課堂紀(jì)律講解

2.學(xué)員分組與自我介紹

二、學(xué)員企業(yè)品牌診斷與分析

1.品牌現(xiàn)狀分析

2.品牌問(wèn)題診斷

3.核心問(wèn)題講解

品牌定位

品牌文化

品牌形象

品牌傳播

品牌營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練一：

根據(jù)企業(yè)品牌現(xiàn)狀，課程現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)《企業(yè)品牌自我檢測(cè)表》為企業(yè)做全面品牌診斷與分析，幫助企業(yè)找出品牌建設(shè)中的問(wèn)題，根據(jù)核心問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)講解并給出解決方法與建議。企業(yè)學(xué)員帶著問(wèn)題和解決思路深入學(xué)習(xí)本課程全部?jī)?nèi)容。

注：課前提供《企業(yè)品牌自我檢測(cè)表》一份，需要學(xué)員填寫(xiě)。

三、品牌定位、文化及價(jià)值深度講解

1.企業(yè)品牌建設(shè)的普遍問(wèn)題解析

2.企業(yè)“增長(zhǎng)樹(shù)模型”講解

企業(yè)如何持續(xù)增長(zhǎng)

企業(yè)既要賺錢(qián)又要值錢(qián)

3.品牌與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系解析

品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之路

理清消費(fèi)者與產(chǎn)品的重要性

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展變化

4.找準(zhǔn)企業(yè)品牌核心價(jià)值

品牌功能價(jià)值

品牌情感價(jià)值

品牌象征性?xún)r(jià)值

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練二：企業(yè)核心價(jià)值梳理

學(xué)員根據(jù)企業(yè)品牌現(xiàn)狀，思考目前企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)核心價(jià)值是什么？未來(lái)可以在哪些價(jià)值做延伸？需要哪些資源？給到企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)哪些啟發(fā)？

5.品牌資產(chǎn)評(píng)估

品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度

6.品牌延伸策略

新品牌戰(zhàn)略思考

品牌延伸邏輯

母品牌與子品牌

7.“三位一體”EAB品牌建設(shè)法則

品牌建設(shè)邏輯分析

重新解讀營(yíng)銷(xiāo)

品牌建設(shè)六步法詳解

8.市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析

市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)分析

競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

新時(shí)代主流消費(fèi)人群特征分析

企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)分析

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練三：競(jìng)品分析、目標(biāo)人群分析、企業(yè)劣勢(shì)分析

學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)梳理三塊內(nèi)容：企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)梳理；競(jìng)爭(zhēng)品牌與產(chǎn)品梳理；目標(biāo)消費(fèi)者特征描述。為后面品牌定位做好基礎(chǔ)工作。課上做基礎(chǔ)內(nèi)容分析，找準(zhǔn)方向和方法，課后再做詳細(xì)的專(zhuān)業(yè)調(diào)研分析。

Day1下午14:00—17:00

9.品牌定位策略

企業(yè)品牌定位策略分析

消費(fèi)者心智五大特征講解

行業(yè)發(fā)展與品牌定位四個(gè)階段分析

品牌定位方法詳解

品牌定位之“三圈定律”

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練四：企業(yè)品牌定位

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特征及訓(xùn)練三結(jié)果，用所學(xué)方法為企業(yè)找出差異化精準(zhǔn)定位方向。對(duì)已有定位的學(xué)員企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)做分析，找出問(wèn)題并做調(diào)整。

10.品牌理念與品牌精神講解

11.企業(yè)文化：使命、愿景、價(jià)值觀(guān)

12.找準(zhǔn)品牌文化載體，打造百年品牌

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練五：企業(yè)文化與品牌文化

根據(jù)所學(xué)方法，為企業(yè)文化（使命、愿景、價(jià)值觀(guān)）做分析，找出問(wèn)題并做修改。為企業(yè)找到品牌文化載體，賦能到企業(yè)品牌建設(shè)中，作為品牌建設(shè)的核心要素。

13.開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，成為行業(yè)獨(dú)角獸

14.品牌背書(shū)，快速取得消費(fèi)者的信任

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練六：品類(lèi)創(chuàng)新與品牌背書(shū)

學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)找到差異化細(xì)分賽道，通過(guò)細(xì)分創(chuàng)造新品類(lèi)（如：小罐茶、RIO雞尾酒），做到新品類(lèi)唯一及第一。根據(jù)所學(xué)方法，為企業(yè)品牌找到背書(shū)內(nèi)容，快速提升消費(fèi)者信任度。

Day1晚上18:30—20:30

15.如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練七：品牌廣告語(yǔ)策劃

根據(jù)所學(xué)方法與工具，為企業(yè)品牌或產(chǎn)品策劃一條廣告語(yǔ)。對(duì)已有廣告語(yǔ)的學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)做點(diǎn)評(píng)，并給出調(diào)整意見(jiàn)。

16.好名字，讓品牌成功一半

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練七：品牌命名訓(xùn)練

根據(jù)所學(xué)方法與工具，為企業(yè)品牌或產(chǎn)品命名。對(duì)已有品牌名與產(chǎn)品名的學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)做點(diǎn)評(píng)，并給出調(diào)整意見(jiàn)。

Day2上午9:00—12:30

三、如何打造企業(yè)的品牌形象

1.品牌形象價(jià)值分析

消費(fèi)者理性與感性判斷分析

“五感解析法”講解

2.企業(yè)如何做好色彩營(yíng)銷(xiāo)

3.如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo

4.VI企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

5.企業(yè)環(huán)境SI系統(tǒng)與價(jià)值分析

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練八：企業(yè)logo設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)

將已有企業(yè)logo的學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享，講解logo設(shè)計(jì)創(chuàng)意理念與品牌故事，講師現(xiàn)場(chǎng)做點(diǎn)評(píng)并給出指導(dǎo)建議。沒(méi)有企業(yè)logo的學(xué)員，現(xiàn)場(chǎng)找到設(shè)計(jì)方向。

6.做好產(chǎn)品包裝，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由

如何讓包裝幫你省去千萬(wàn)廣告費(fèi)

如何打造爆款包裝

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練九：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)

學(xué)員準(zhǔn)備產(chǎn)品包裝實(shí)物或圖片，現(xiàn)場(chǎng)講解設(shè)計(jì)理念，講師現(xiàn)場(chǎng)做點(diǎn)評(píng)并給出指導(dǎo)建議。沒(méi)有產(chǎn)品包裝的學(xué)員，現(xiàn)場(chǎng)找到設(shè)計(jì)方向。

7.企業(yè)宣傳片、宣傳冊(cè)、PPT三大形象武器

8.如何打造品牌超級(jí)IP

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練十：品牌形象設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)

學(xué)員準(zhǔn)備企業(yè)宣傳片、宣傳冊(cè)、PPT等資料（實(shí)物、電子版文件等），現(xiàn)場(chǎng)選一種宣傳資料講解設(shè)計(jì)理念，講師現(xiàn)場(chǎng)做點(diǎn)評(píng)并給出指導(dǎo)建議。

Day2下午14:00—17:00

四、讓品牌傳播發(fā)揮最大價(jià)值

1.品牌整合傳播IMC講解

2.品牌傳播的成功秘訣

3.讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練十一：傳播5W模型

根據(jù)企業(yè)品牌或產(chǎn)品內(nèi)容，用5W模型設(shè)計(jì)一套傳播規(guī)劃方案。講師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并給出修改意見(jiàn)。

4.如何讓品牌故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練十二：品牌故事策劃

學(xué)員用故事策劃模型，為企業(yè)講述一個(gè)品牌故事，現(xiàn)場(chǎng)分享。講師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并給出修改意見(jiàn)。

5.品牌活動(dòng)策劃與執(zhí)行

6.做好內(nèi)容傳播增強(qiáng)用戶(hù)粘性

Day2晚上18:30—20:30

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練十三：品牌活動(dòng)策劃與執(zhí)行

學(xué)員為企業(yè)選擇一種活動(dòng)方式，現(xiàn)場(chǎng)策劃一場(chǎng)活動(dòng)，將活動(dòng)主題、活動(dòng)流程、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)亮點(diǎn)、活動(dòng)規(guī)劃做出一套框架方案。

Day3上午9:00—12:00

五、如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)

1.改變思維營(yíng)銷(xiāo)破圈

2.如何打造爆款產(chǎn)品

3.從需求到購(gòu)買(mǎi)的黃金六步法

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練十四：營(yíng)銷(xiāo)破圈創(chuàng)意練習(xí)

4.MOT營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練十五：關(guān)鍵時(shí)刻訓(xùn)練

為企業(yè)找出與客戶(hù)接觸的關(guān)鍵時(shí)刻，將每個(gè)環(huán)節(jié)做好重要等級(jí)排序，對(duì)關(guān)鍵時(shí)刻做好細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。

5.事件營(yíng)銷(xiāo)：小故事大傳播

6.借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：以小博大、四兩撥千斤

7.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：傳播獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練十六：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)三種營(yíng)銷(xiāo)方式，為企業(yè)策劃一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)講解策劃方案，講師點(diǎn)評(píng)。

Day3下午14:00—17:00

8.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：制造品牌聯(lián)想

9.跨界營(yíng)銷(xiāo)：實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效果

10.數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練十七：跨界營(yíng)銷(xiāo)策劃

為企業(yè)策劃一場(chǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)講解策劃方案，講師點(diǎn)評(píng)。

六、企業(yè)品牌執(zhí)行內(nèi)容講解

1.企業(yè)Brief工作簡(jiǎn)報(bào)

2.企業(yè)如何制定品牌實(shí)施規(guī)劃

3.品牌執(zhí)行落地結(jié)果評(píng)估與升級(jí)

4.課程總結(jié)及現(xiàn)場(chǎng)答疑

課后作業(yè)：思維導(dǎo)圖與規(guī)劃方案