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《B2B品牌建設(shè)寶典》

品牌升級實戰(zhàn)

【課程背景】

經(jīng)濟全球化的今天，擁有國際知名品牌是一個國家綜合國力的重要體現(xiàn)。近年來很多中國企業(yè)不斷加快品牌建設(shè)，中國品牌已成為企業(yè)在全球市場上一張的亮麗名片。

經(jīng)濟進入新常態(tài)后，經(jīng)濟發(fā)展從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展品牌，以品牌為核心，提升國家的綜合實力和競爭力，是中國經(jīng)濟在新常態(tài)下的必然選擇。在中國全面崛起的時候，品牌的提升成為中國核心競爭力提升的關(guān)鍵。

品牌建設(shè)是企業(yè)走向強大的必由之路，對于目前的大多數(shù)中國企業(yè)而言，品牌定位的缺失及品牌建設(shè)面臨的誤區(qū)，恰恰是企業(yè)發(fā)展中的最大障礙。怎樣創(chuàng)建一個屬于自己的品牌，是所有企業(yè)掌舵者正在思考和為之努力的。

企業(yè)在品牌建設(shè)中充分結(jié)合自身的優(yōu)勢并找到合理的品牌差異化定位及品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，選擇正確的品牌塑造工具，學習成功的品牌經(jīng)驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業(yè)在市場競爭中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

市場的廝殺如此殘酷，我該如何借助品牌的力量戰(zhàn)勝對手，搶占更多用戶？

面對品牌的各種誤區(qū)及實操的復雜性，企業(yè)如何找準正確的建設(shè)邏輯？

從市場戰(zhàn)到心智戰(zhàn)，我該如何快速在客戶心智中搶占一個重要的位置？

流量成本暴增！！如何讓品牌幫我獲取源源不斷的免費流量？

面對價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)，企業(yè)該借助哪些營銷工具實現(xiàn)更大的銷售轉(zhuǎn)化？

看不懂今天年輕的主流消費人群，企業(yè)的一切品牌工作必將變得無效！

市場營銷實操方法模糊，如何找到正確邏輯和有效方案執(zhí)行落地？

行業(yè)內(nèi)卷，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，我們并非走投無路，如何運用創(chuàng)新的活動營銷方式?jīng)_出重圍？

企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、店鋪形象不提升，我們將失去品牌競爭的最有利武器！

講事實不如講故事，我該如何講好品牌故事吸引更多的消費者？

面對中國企業(yè)的品牌定位及品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實戰(zhàn)落地的方法和工具就是本課程最重要的研究方向，講師通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌建設(shè)法則，通過課程教學及訓練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要企業(yè)來學習，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以給到每一個學員更多的寶貴經(jīng)驗。

【課程收益】

提供獨創(chuàng)的方法論“三位一體EAB品牌法則”幫助企業(yè)打造強勢品牌

運用“十大定位策略“及”三圈定律”幫助企業(yè)找準差異化品牌定位

深度分析當下主流消費人群的特征，為品牌升級提供正確方向

運用“邊緣市場理論”幫助企業(yè)完成產(chǎn)品細分成為行業(yè)唯一和第一

幫助企業(yè)意識到“品牌價值、品牌理念、品牌資產(chǎn)”的重要性，打造更加完善的品牌系統(tǒng)

寫出更感人的品牌故事，打動更多的消費者，增強品牌忠誠度

運用七步法為企業(yè)品牌命名

學會跨界思維做品牌形象設(shè)計

運用企業(yè)的文化載體，助力企業(yè)打造百年品牌

建立符合戰(zhàn)略定位的品牌視覺識別系統(tǒng)

發(fā)現(xiàn)新媒體時代快速獲取流量的有效途徑

當堂揭開廣告背后成交的秘密

一堂課講出五套營銷創(chuàng)新方法

【課程特色】

全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰(zhàn)性強，學之即用；案例精彩，與學員企業(yè)匹配度高

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、市場負責人、營銷負責人、品牌負責人、產(chǎn)品負責人、創(chuàng)意設(shè)計負責人、電商負責人等高管人員

【教學方式】

知識點講授（理論、方法、工具）+實戰(zhàn)案例分享（圖片、視頻、故事、成果展示）+現(xiàn)場訓練（問題梳理、解決方法、落地規(guī)劃、執(zhí)行細節(jié)等）

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、B2B品牌價值分析

1.區(qū)別競爭對手的符號，消費者記憶和識別

2.傳遞企業(yè)的價值和文化，快速增強信任

3.為企業(yè)做背書，行業(yè)權(quán)威性

4.為企業(yè)產(chǎn)品帶來溢價空間

5.快速獲客的有效渠道，流量的來源

二、B2B與B2C品牌建設(shè)區(qū)別

1.目標人群的差異化分析

2.B2B目標客戶特征確認四步法

明確目標用戶（公司）

確定有決策權(quán)的角色

洞悉公司和決策人兩個維度的需求

明確獲客場景，精準尋客

3.信息傳遞方式的區(qū)別

4.采購決策的復雜性分析

5.理性與感性分析

三、B2B品牌建設(shè)核心點講解

1.專業(yè)知識分享

2.核心價值闡述

3.行業(yè)標準與話語權(quán)

4.社會影響力

四、B2B內(nèi)容營銷的重要性

1.B2B內(nèi)容營銷背景分析

2.重新認識 B2B 內(nèi)容營銷

3.內(nèi)容營銷的邏輯分析

4.B2B與B2C內(nèi)容營銷區(qū)別

5.B2B內(nèi)容營銷閉環(huán)策略——新4P理論

6.如何衡量 B2B 內(nèi)容營銷效果

五、B2B品牌建設(shè)實戰(zhàn)

1.企業(yè)品牌管理的普遍問題分析

企業(yè)增長邏輯分析

品牌、營銷、產(chǎn)品的關(guān)系解析

2.三位一體”EAB品牌建設(shè)法則

3.品牌加速器工具講解

4.市場調(diào)研與行業(yè)分析

后疫情時代主流消費人群分析

行業(yè)與競爭品牌的分析

如何找準企業(yè)的差異化優(yōu)勢

5.品牌定位的方法

企業(yè)品牌定位策略分析

消費者心智五大特征講解

行業(yè)發(fā)展與品牌定位四個階段分析

十大品牌定位方法解析

品牌定位之三圈定律

6.如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注

7.企業(yè)成敗的三駕馬車：使命、愿景、價值觀

8.企業(yè)的品牌價值分析

9.認清品牌知名度、美譽度，忠誠度

10.找到屬于企業(yè)的文化載體，打造百年品牌

11.市場細分，成為行業(yè)獨角獸

12.品牌背書，快速取得消費者的信任

案例：中國聯(lián)通、花旗集團、可口可樂、宜家家居、臺灣富士康、星巴克、蘋果等多個品牌案例分享

工具：消費者畫像分析法、心智分析模型、SWOT分析模型、品牌認知分析圖、品牌三圈定律、品牌廣告語模型等

六、如何打造企業(yè)的品牌形象

1.好名字，讓品牌成功一半

2.品牌形象，不只是視覺那么簡單

3.如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo

4.VIS企業(yè)識別系統(tǒng)

5.企業(yè)環(huán)境的形象如何打造

6.企業(yè)宣傳片、宣傳冊、PPT三大形象武器

7.如何打造品牌超級IP

案例：吉林敖東、招商銀行、國正乾研集團、哈根達斯、德國福斯、周大福、香港大學、寶潔碧浪等多個品牌案例分享

工具：品牌命名七步法、品牌logo設(shè)計六大法則、品牌擇色秘籍、超級IP打造法等

七、讓品牌傳播發(fā)揮最大價值

1.品牌傳播的成功秘訣

2.如何讓品牌故事與目標人群產(chǎn)生共鳴

3.讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

4.品牌活動策劃與執(zhí)行

案例：葛洲壩集團、京東集團、凱迪拉克、DS汽車、聯(lián)合利華、ZAMAN化妝品整合傳播、澳門威尼斯人、譚晶維也納演唱會、中國農(nóng)業(yè)博鰲論壇等品牌案例分享；

八、如何做好品牌營銷

1.從需求到購買的黃金六步法則

2.事件營銷：小故事大傳播

3.借勢營銷：以小博大、四兩撥千斤

4.體驗營銷：效果超出你想象

5.場景營銷：制造品牌聯(lián)想

6.跨界營銷：實現(xiàn)1+1>2的傳播效果    

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、喜茶、瑞士雷達手表、老鄉(xiāng)雞、農(nóng)夫山泉、花西子等品牌案例分享

九、企業(yè)品牌執(zhí)行工作講解

1.企業(yè)如何制定品牌實施規(guī)劃

2.品牌執(zhí)行落地結(jié)果評估與升級

3.課程總結(jié)及現(xiàn)場答疑