国产精品中文av在线播放,青青操在线视频观看视频,99久久久久久久久久国产,香蕉免费在线一区二区三区,日韩欧美人妻精品在线,av网站在线一区二区,色狠狠久久av五月综合伊人久久,经典香港台湾三级av,国语中文字幕在线播放

銷售表達(dá)力— —用表達(dá)的藝術(shù)觸動客戶的共鳴，不用“厚黑”的套路，而用“薄白”的表達(dá)，贏得長期信任的銷售表達(dá)術(shù)！

01【課程緣起】

在信息過載的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷售表達(dá)方式已難以應(yīng)對客戶日益提升的決策理性度和信息篩選能力，主要表現(xiàn)在三個核心維度：

1.價(jià)值傳遞失焦：產(chǎn)品優(yōu)勢呈現(xiàn)缺乏主線，客戶難以捕捉關(guān)鍵價(jià)值

2.說服邏輯斷層：論證過程存在跳躍，無法系統(tǒng)化解客戶疑慮

3.互動引導(dǎo)失效：溝通停留在表面交流，難以推動決策行動

為什么銷售需要邏輯化表達(dá)力？

1.對抗客戶認(rèn)知防御，需通過結(jié)構(gòu)化表達(dá)快速傳遞“關(guān)鍵差異點(diǎn)”

2.解構(gòu)復(fù)雜決策場景，需用邏輯框架定位核心決策人痛點(diǎn)，串聯(lián)解決方案

3.建立理性說服權(quán)威：用論證鏈條構(gòu)建不可辯駁的專業(yè)可信度

【課程核心價(jià)值】

本課程構(gòu)建"邏輯化表達(dá)力體系" —— 價(jià)值聚焦系統(tǒng)、邏輯論證系統(tǒng)、行動

引導(dǎo)系統(tǒng)，重塑銷售表達(dá)，從客戶認(rèn)知角度出發(fā)，運(yùn)用銷售表達(dá)技巧，覆蓋完整銷售對話全流程，讓銷售人員清晰傳達(dá)產(chǎn)品核心價(jià)值、系統(tǒng)化解客戶疑慮，提升整體銷售轉(zhuǎn)化效率

02【課程結(jié)構(gòu) 】

關(guān)注階段 —— 了解階段 —— 信任階段—— 行動階段

03 【課程收益】

1.效率提升：縮短客戶決策路徑，精準(zhǔn)傳遞價(jià)值；掌握“吸引-了解-信任-行

動”四階段客戶心理邏輯，精準(zhǔn)匹配表達(dá)策略

2.信任強(qiáng)化：用邏輯透明度替代“過度承諾”，降低售后風(fēng)險(xiǎn)；

3.結(jié)果可控：通過銷售表達(dá)設(shè)計(jì)引導(dǎo)客戶自我推導(dǎo)出“必選你”的結(jié)論。通

過“方法拆解→場景演練→復(fù)盤”閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)銷售表達(dá)力向業(yè)績的轉(zhuǎn)化

4.工具賦能：運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)工具解決銷售全流程痛點(diǎn)

04 【課程時間】

線上/線下：1天（6小時/天）—— 根據(jù)企業(yè)場景需求，定制化課程 

05 【課程工具包】

【銷售人設(shè)】落地工具 

06【課程大綱】

第一章：建立吸引力 —— 快速抓住客戶注意力 

從陌生到興趣——銷售開場的高效吸引力法則 

一、讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽，說話要動聽

（一）認(rèn)知重塑

1.銷售源頭思維，從"賣產(chǎn)品"到"解決需求"的轉(zhuǎn)化

2.人設(shè)黃金法則

（二）開場制勝策略

1.鉤子公式：痛點(diǎn)提問/數(shù)據(jù)沖擊/場景共鳴

2.立場對齊，一語中的

（三）需求破冰術(shù)

1.增量思維話術(shù)

2.傾聽法，達(dá)成共識 

工具：銷售人設(shè)標(biāo)簽卡 

第二章：深化價(jià)值感——讓產(chǎn)品成為最佳解決方案

從功能到需求——從‘賣產(chǎn)品’到‘賣解決方案’的躍遷

一、讓客戶深入了解你——把準(zhǔn)用戶需求，摸清產(chǎn)品優(yōu)勢

（一）需求診斷，知己知彼

1.開放引導(dǎo)術(shù)

（二）價(jià)值傳遞雙引擎，讓客戶秒get產(chǎn)品賣點(diǎn)

1.擴(kuò)大價(jià)值，賣點(diǎn)翻譯器

2.構(gòu)建差異，差異放大器

（三）故事營銷矩陣 —— 用故事敲開客戶的心，讓客戶感同身受

第三章： 構(gòu)建信任壁壘 —— 消除決策阻力

從懷疑到信賴——讓客戶放下防備，主動選擇你

一、讓客戶無比信任你——掌控客戶心理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售

（一）提前引爆，預(yù)防性答疑系統(tǒng)

1.質(zhì)疑預(yù)判

2.信任背書

3.互惠原則

（二）心理博弈策略，社會認(rèn)同

1.借助權(quán)威，無可替代才會產(chǎn)生依賴

2.選擇重構(gòu)法，問題引導(dǎo)

第四章： 促成行動——觸發(fā)即刻決策

從猶豫到行動——精準(zhǔn)推動客戶跨過決策門檻

一、讓客戶急于合作——由心動到行動

（一）成交信號捕捉

1. 試探性結(jié)尾，成交預(yù)演

（二）異議轉(zhuǎn)化公式，轉(zhuǎn)移賬戶 

（三）終局博弈策略

1.鉚釘策略

2.稀缺制造