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何為處事模式  

1、開(kāi)場(chǎng)體驗(yàn)式活動(dòng)

2、了解處事模式的起源與概念

3、學(xué)習(xí)處事模式的價(jià)值

價(jià)值呈現(xiàn)策略——激活客戶感官?zèng)Q策通道  

【模式一】表象系統(tǒng)

你偏好用哪種感官系統(tǒng)（VAK）？

如何快速識(shí)別他人慣用感官系統(tǒng)，并匹配對(duì)方習(xí)慣

【模式二】令人信服的表象

在被說(shuō)服/被成交的過(guò)程中，你往往是如何被打動(dòng)的？

我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)感官習(xí)慣，潛移默化的成交客戶？

【模式三】令人信服的演示

我們往往多長(zhǎng)時(shí)間被說(shuō)服/被成交？

盤(pán)點(diǎn)你的客戶，制定持續(xù)影響直至成交策略

溝通適配技術(shù)——突破客戶認(rèn)知過(guò)濾機(jī)制

【模式四】全局/細(xì)節(jié)

你是“務(wù)虛”型的人還是“務(wù)實(shí)”型的人？你容易構(gòu)建所聽(tīng)到看到事情的整體框架還是容易沉浸在某個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中？

當(dāng)客戶與你處于不同模式時(shí)，如何快速調(diào)整自己匹配客戶，如何調(diào)整客戶關(guān)注焦點(diǎn)？

【模式五】匹配/錯(cuò)配

你是習(xí)慣性認(rèn)同對(duì)方，還是習(xí)慣性反問(wèn)不同？

遇到錯(cuò)配型客戶，如何讓對(duì)方不挑剔

【模式六】why/how

當(dāng)你收到任務(wù)指令時(shí)，你會(huì)先考慮做這件事目的？還是先考慮方法和路徑？

如何匹配兩種模式偏好的客戶，進(jìn)行高效對(duì)話

決策焦點(diǎn)突破——撬動(dòng)關(guān)鍵采購(gòu)觸發(fā)點(diǎn)

【模式七】購(gòu)買(mǎi)：成本/質(zhì)量/時(shí)間

當(dāng)客戶決定采購(gòu)時(shí)，傾向?qū)ふ液透兄膬r(jià)值是什么？

如何根據(jù)客戶傾向焦點(diǎn)，匹配溝通策略

【模式八】信任引子：不信任/信任

你通常如何選擇與他人建立關(guān)系？出自于信任還是謹(jǐn)慎

遇到不容易相信他人的客戶，如何有效建立就信任關(guān)系？

【模式九】互動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)/合作

你如何看待事情？哪一種模式支配你的生活？競(jìng)爭(zhēng)還是合作？

如何轉(zhuǎn)換視角，跟客戶建立共識(shí)與合作關(guān)系，持續(xù)贏得商業(yè)機(jī)會(huì)？