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重點(diǎn)垂直行業(yè)云業(yè)務(wù)攻堅(jiān)培訓(xùn)大綱

【課程說明】

隨著通信市場的全面飽和，運(yùn)營商在傳統(tǒng)的手機(jī)語音流量和寬帶市場處于低值化的慘烈競爭。如何提升企業(yè)效益，避免價格戰(zhàn)，移（動）大（數(shù)據(jù)）物（聯(lián)網(wǎng)）云（計算）等行業(yè)信息化應(yīng)用針對目前的同質(zhì)化競爭而言，是一種非常有效的差異化競爭工具，可以起到對移動業(yè)務(wù)的深度捆綁，是運(yùn)營商構(gòu)建持久競爭力的一個重要策略。

云計算業(yè)務(wù)等創(chuàng)新型信息化產(chǎn)品與傳統(tǒng)的運(yùn)營商終端和寬帶銷售方式不同，有著清晰具體的目標(biāo)客戶群體和不同的銷售模式。這些產(chǎn)品的銷售推廣需要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，進(jìn)行有效的需求挖掘和競品分析對比，從而讓客戶形成價值意識，認(rèn)可云業(yè)務(wù)。云業(yè)務(wù)的銷售流程可以分為“探機(jī)房；問現(xiàn)狀；挖需求；引業(yè)務(wù)；消顧慮；定意向”等六個環(huán)節(jié)。

具體到云業(yè)務(wù)發(fā)展中，存在“二易一難二模糊”的情況，云業(yè)務(wù)知識的掌握是做好云業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)和根本。但目前的培訓(xùn)中，由于專業(yè)性較強(qiáng)，產(chǎn)品經(jīng)理只能照本宣科，講不清楚；而客戶經(jīng)理培訓(xùn)多次，還是云里霧里，也掌握不了，導(dǎo)致云業(yè)務(wù)不敢銷售，業(yè)績提升緩慢。

【授課對象】

政企部經(jīng)理及主管

【授課方式】

講師基于豐富的計算機(jī)知識、營銷技能，通過通俗易懂的比喻讓學(xué)員輕松掌握云業(yè)務(wù)知識；通過分析梳理銷售對象和業(yè)務(wù)場景，輸出一套完整的銷售流程；從而避免產(chǎn)品和營銷兩張皮現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)云業(yè)務(wù)銷售的突破和增長。

【授課時長】：1-2天理論+3天實(shí)戰(zhàn)

【課程大綱】

第一單元：行業(yè)云及技術(shù)發(fā)展趨勢

一、云業(yè)務(wù)發(fā)展三階段

要素上云

業(yè)務(wù)上云

生態(tài)上云

二、一張圖講清云業(yè)務(wù)

三、云業(yè)務(wù)分類

SAAS軟件類標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：云存儲等

IAAS硬件類標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：云主機(jī)、云桌面等

PAAS綜合類增值產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫、安全類產(chǎn)品

行業(yè)云定制開發(fā)類方案

四、行業(yè)云典型應(yīng)用場景

數(shù)據(jù)存儲：數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)湖

連接：無所不在的云平臺

計算：基于算力網(wǎng)絡(luò)的邊緣計算

安全：基于硬環(huán)境（云機(jī)房）和軟環(huán)境（等保）的綜合方案

五、私有云和客戶自建機(jī)房的區(qū)別

六、國內(nèi)主流行業(yè)云供應(yīng)商（生態(tài)伙伴）優(yōu)劣勢分析

華為云

騰訊云

浪潮云

紫光云

七、行業(yè)云技術(shù)發(fā)展及趨勢

多云管理平臺MSP

云原生技術(shù)

容器

微服務(wù)

DevOps

算力網(wǎng)絡(luò)

云安全

八、行業(yè)云與5G+MEC的關(guān)系

第二單元：重點(diǎn)垂直行業(yè)云及應(yīng)用場景（根據(jù)客戶需求選擇提供）

一、政務(wù)行業(yè)云

云業(yè)務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀

重點(diǎn)應(yīng)用及場景剖析（根據(jù)應(yīng)用場景重點(diǎn)講解）

數(shù)字政府

智慧城市

智慧安防

智慧行業(yè)（公檢法、智慧社區(qū)、河長制、林長制……）

行業(yè)云解決方案

服務(wù)模式

部署模式

應(yīng)用模式

二、醫(yī)療行業(yè)云

云業(yè)務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀

重點(diǎn)應(yīng)用及場景剖析

云HIS系統(tǒng)

醫(yī)療影像云

遠(yuǎn)程診療

數(shù)據(jù)異地災(zāi)備

行業(yè)云解決方案

服務(wù)模式

部署模式

應(yīng)用模式

三、教育行業(yè)云

云業(yè)務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀

重點(diǎn)應(yīng)用及場景剖析

智慧校園

智慧安防

智慧教學(xué)

行業(yè)云解決方案

服務(wù)模式

部署模式

應(yīng)用模式

四、交通行業(yè)云

云業(yè)務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀

重點(diǎn)應(yīng)用及場景剖析

智慧交通

智慧公交

智慧出行

智慧物流

行業(yè)云解決方案

服務(wù)模式

部署模式

應(yīng)用模式

五、工業(yè)企業(yè)行業(yè)云

云業(yè)務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀

重點(diǎn)應(yīng)用及場景剖析

智慧車間

智慧倉儲

智慧調(diào)度

智慧安防

數(shù)據(jù)存儲：數(shù)據(jù)不出場

行業(yè)云解決方案

服務(wù)模式

部署模式

應(yīng)用模式

六、旅游行業(yè)云

云業(yè)務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀

重點(diǎn)應(yīng)用及場景剖析

智慧景區(qū)

智慧酒店

行業(yè)云解決方案

服務(wù)模式

部署模式

應(yīng)用模式

七、金融保險行業(yè)云

云業(yè)務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀

重點(diǎn)應(yīng)用及場景剖析

智慧網(wǎng)點(diǎn)

虛擬銀行

行業(yè)云解決方案

服務(wù)模式

部署模式

應(yīng)用模式

八、農(nóng)牧業(yè)行業(yè)云

云業(yè)務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀

重點(diǎn)應(yīng)用及場景剖析

智慧農(nóng)場

智慧養(yǎng)殖

智慧漁場

行業(yè)云解決方案

服務(wù)模式

部署模式

應(yīng)用模式

第三單元：行業(yè)云攻堅(jiān)拓展五步法

一、客戶機(jī)房巡檢及信息收集

客戶行業(yè)云認(rèn)知態(tài)度

客戶IT應(yīng)用信息收集

IT系統(tǒng)應(yīng)用情況（廠家、年限、費(fèi)用、痛點(diǎn)）

IT機(jī)房環(huán)境及安全情況

IT系統(tǒng)運(yùn)維模式及預(yù)算情況

出具客戶IT應(yīng)用系統(tǒng)及機(jī)房巡檢報告

二、線索分析

業(yè)務(wù)線索分析

新應(yīng)用上云

舊系統(tǒng)升級上云

數(shù)據(jù)備份及安全合規(guī)

關(guān)鍵人線索分析

最終決策者

技術(shù)把關(guān)者

生態(tài)合作伙伴

制定銷售策略及行動地圖

三、參觀考察

我司云機(jī)房參觀

成功案例客戶考察

四、方案交流及生態(tài)合作

技術(shù)交流

共創(chuàng)解決方案

與客戶生態(tài)伙伴合作

五、項(xiàng)目牽引與贏標(biāo)

項(xiàng)目牽引

招標(biāo)與控標(biāo)