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贏在經(jīng)營，成在管理

課程背景

企業(yè)的成功經(jīng)營與高效管理是企業(yè)生存發(fā)展、基業(yè)長青的基本課題也是關(guān)鍵因素。經(jīng)營 主要是做正確的事，即如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇、核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)建及資源配置，管理則主要是 正確的做事，即如何建立高效能的運(yùn)營執(zhí)行體系包含人才、組織、流程建設(shè)等。經(jīng)營與管理 協(xié)同作用，推動(dòng)著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與基業(yè)長青。

本課程旨在幫助企業(yè)管理層深刻理解經(jīng)營與管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)與落地抓手，掌握經(jīng)營與 管理的核心要點(diǎn)和方法，提升企業(yè)的競爭力和績效。

課程目標(biāo)

幫助學(xué)員深刻理解經(jīng)營與管理體系的關(guān)鍵控制點(diǎn)。

使學(xué)員深刻理解經(jīng)營中戰(zhàn)略選擇（戰(zhàn)略規(guī)劃）的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型、價(jià)值定位、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)組 合、商業(yè)模式創(chuàng)新等關(guān)鍵經(jīng)營控制點(diǎn)，引導(dǎo)通過采用成功的經(jīng)營組合追求贏在經(jīng)營。

引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)掌握通過 DSTE 的全周期戰(zhàn)略運(yùn)營體系實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃、績效三位一體的管理。

引導(dǎo)學(xué)員掌握戰(zhàn)略解碼、平衡積分卡的重要管理工具。

引導(dǎo)學(xué)員了解人力資源管理、流程管理、組織變革的最新趨勢與方法。

引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)運(yùn)用經(jīng)營與管理的理念和方法解決實(shí)際問題，提升企業(yè)績效。

授課形式

理論講解+案例分析+課堂練習(xí)+實(shí)戰(zhàn)演練+小組研討+互動(dòng)答疑

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理人員、創(chuàng)業(yè)者、管理領(lǐng)域的學(xué)習(xí)者

時(shí)間安排

系統(tǒng)學(xué)習(xí) 2 天（12 小時(shí)）

課程大綱

第一講：贏在經(jīng)營

一、經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)是戰(zhàn)略決策

1. 什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略為什么重要？ 二、BLM 先進(jìn)戰(zhàn)略決策方法1．BLM 是國際領(lǐng)先的戰(zhàn)略決策方法

2 BLM 戰(zhàn)略決策模型及 DSTE 戰(zhàn)略管理體系在華為戰(zhàn)略管理中的成功實(shí)踐及成效

3.差距分析是起點(diǎn)：結(jié)構(gòu)化分析業(yè)績差距和機(jī)會(huì)差距

4.市場洞察是源頭：發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

4.1五看

4.1.1看趨勢

4.1.2看客戶

4.1.3看競爭

4.1.4看自己

4.1.5看戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

4.2構(gòu)建支撐戰(zhàn)略洞察的組織能力

5.戰(zhàn)略意圖是經(jīng)營導(dǎo)向及目標(biāo)

6.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與市場戰(zhàn)略

6.1客戶選擇

6.2價(jià)值主張與定位

6.3產(chǎn)品技術(shù)選擇與業(yè)務(wù)組合

6.4業(yè)務(wù)模式

6.4.1盈利模式

6.4.2經(jīng)營模式九畫布

6.4.3價(jià)值鏈運(yùn)營模式

三、增長戰(zhàn)略與競合戰(zhàn)略

1.增長戰(zhàn)略與效率戰(zhàn)略

1.1安索夫增長矩陣

1.2波士頓業(yè)務(wù)成長組合

1.3成本改進(jìn)與價(jià)值工程

1.4第二增長曲線與多元化

2.競合戰(zhàn)略

2.1競爭對標(biāo)：HTL 與 HTB

2.2差異化競爭策略

1.4 生態(tài)合作戰(zhàn)略

四、創(chuàng)新及營建核心競爭優(yōu)勢

1.創(chuàng)新類型

顛覆式、改進(jìn)式、集成式創(chuàng)新

2.創(chuàng)新戰(zhàn)略

2.1產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新

2.2市場及商業(yè)模式創(chuàng)新

2.3價(jià)值鏈與價(jià)值工程創(chuàng)新

3.通過戰(zhàn)略控制點(diǎn)構(gòu)筑核心競爭優(yōu)勢

3.1營建戰(zhàn)略控制點(diǎn)就是構(gòu)筑競爭壁壘與核心競爭力

3.2戰(zhàn)略控制點(diǎn)包含但不限于創(chuàng)新

3.3戰(zhàn)略控制點(diǎn)矩陣及強(qiáng)度

第二講：成在管理

一、DSTE  運(yùn)營管理體系是戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算、績效落地的三位一體的管理體系二、戰(zhàn)略解碼是 DSTE 的核心環(huán)節(jié)

1.戰(zhàn)略解碼既是執(zhí)行也是績效抓手：戰(zhàn)略解碼三層次

2.戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵過程及主要輸出（以平衡積分卡輸出戰(zhàn)略地圖）

三、戰(zhàn)略解碼的方法與過程

1.戰(zhàn)略解碼 6 步法

1.1明確戰(zhàn)略運(yùn)營定義

1.2導(dǎo)出中長期關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措 CSF

1.3導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)（Milestone & OKR）

1.4確定年度業(yè)務(wù) BP & KPI（經(jīng)營目標(biāo)、計(jì)劃及及預(yù)算）

1.5分解部門年度業(yè)務(wù) BP & KPI（部門目標(biāo)、計(jì)劃及及預(yù)算）

1.6員工績效目標(biāo)(PBC)確定

2.項(xiàng)目化年度重點(diǎn)工作清單（項(xiàng)目 SMART 列表）

3.組織績效管理的重點(diǎn)及應(yīng)用

四、經(jīng)營分析會(huì)是戰(zhàn)略高效執(zhí)行的主要抓手

1.如何準(zhǔn)備和召開高效的經(jīng)營分析會(huì)

2.經(jīng)營分析會(huì)分析什么？要達(dá)成什么成效？

2.1高質(zhì)量的經(jīng)營分析報(bào)告的構(gòu)成

2.2分析經(jīng)營報(bào)告的主要工具：3 個(gè) GAP(差距)+3 個(gè) List（清單）

五、打造高效流程性組織與管理變革

1.三類流程：經(jīng)營類主流程（IPD，LTC 與 ITR）、使能類流程、支撐類流程

2.組織及戰(zhàn)略管理變革的目的是通過提升組織能力做正確的決策并高效落地 華為的變革歷程

3.變革成功因素及變革管理的方法機(jī)制

六、學(xué)習(xí)與成長

1.人才管理與團(tuán)隊(duì)發(fā)展：人才的選拔、培養(yǎng)與激勵(lì)

2.打造組織領(lǐng)導(dǎo)力與優(yōu)秀企業(yè)文化