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營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與修煉

課程背景

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷工作面臨著諸多挑戰(zhàn)。中高層營(yíng)銷管理干部作為企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心力量，其領(lǐng)導(dǎo)力水平直接影響著團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和企業(yè)的發(fā)展。然而，許多新晉管理者在角色轉(zhuǎn)換過(guò)程中往往會(huì)遇到各種困惑和挑戰(zhàn)，如如何有效地管理團(tuán)隊(duì)、如何制定合理的業(yè)務(wù)策略、如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員等。因此，為了幫助中高層營(yíng)銷管理干部提升領(lǐng)導(dǎo)力，適應(yīng)市場(chǎng)變化，特開(kāi)設(shè)本課程。

課程收益

1.幫助學(xué)員明確管理者的角色定位，理解管理者在團(tuán)隊(duì)中的重要作用，掌握管理者的技能和特征，提升管理站位。

2.通過(guò)學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的管理七步法，使學(xué)員能夠打造一支高效協(xié)作、目標(biāo)明確、價(jià)值觀統(tǒng)一的銷售團(tuán)隊(duì)。

3.讓學(xué)員掌握市場(chǎng)規(guī)劃管理、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)管理和客戶關(guān)系管理的方法和技巧，提升銷售業(yè)務(wù)管理能力。

4.引導(dǎo)學(xué)員構(gòu)思令人愿意追隨的愿景，通過(guò)有效溝通和激勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

5.培養(yǎng)學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)力修煉意識(shí)，幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，提升領(lǐng)導(dǎo)魅力，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。

課程對(duì)象

中高層營(yíng)銷管理干部

課程時(shí)長(zhǎng)

總時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)

課程大綱

一、渡口：校準(zhǔn)基點(diǎn)——管理者的困惑與挑戰(zhàn)

二、啟航：管理站位——BD總的角色認(rèn)知（概念與案例分析結(jié)合3小時(shí)）

1.BD總的角色認(rèn)知

2.優(yōu)秀BD總的能力模型及技能要求

3.從“大Sales”到BD總角色轉(zhuǎn)型的所需的三個(gè)“轉(zhuǎn)身”

4.優(yōu)秀BD的外在素質(zhì)表現(xiàn)（如形象、氣質(zhì)、氣場(chǎng)、影響力、溝通表達(dá)能力）

5.優(yōu)秀BD總脫穎而出的關(guān)鍵因素 

三、征途：志在巔峰——銷售業(yè)務(wù)管理（概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，約4小時(shí)）

1、市場(chǎng)規(guī)劃管理

a)市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)的挖掘

b)長(zhǎng)短兼顧的目標(biāo)制定與策略的實(shí)施

c)規(guī)劃的執(zhí)行和調(diào)整

2、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)管理

a)銷售策略的制定

b)競(jìng)爭(zhēng)管理

c)品牌及產(chǎn)品解決方案價(jià)值價(jià)值傳遞

3、客戶關(guān)系管理

a)客戶關(guān)系規(guī)劃

b)客戶關(guān)系拓展

c)客戶關(guān)系管理

四、隊(duì)形：勇者同行——團(tuán)隊(duì)管理Synergy7?協(xié)同法則（概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，約3小時(shí)）

1.清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

a)確定目標(biāo)—業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM

b)部門目標(biāo)實(shí)現(xiàn)流程

c)績(jī)效評(píng)估與反饋（案例分析）

2.共享共建

a)組織及個(gè)人的戰(zhàn)略思維：共享共建與高效執(zhí)行

b)信息和資源的共享：團(tuán)隊(duì)上下一桿槍的協(xié)作精神

c)教練式輔導(dǎo)（案例分析）

3.團(tuán)隊(duì)中有不同的角色

a)促進(jìn)工作風(fēng)格與工作技能的多元化發(fā)展

b)克服群體思維

c)以進(jìn)攻為目標(biāo)的組織計(jì)劃

4.共同的價(jià)值觀和規(guī)范

a)認(rèn)同并踐行公司核心價(jià)值觀

b)明確團(tuán)隊(duì)規(guī)范

c)鼓勵(lì)有效行為

5.歸屬感

a)什么導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)歸屬感較差

b)如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)歸屬感

c)勝則舉杯相慶敗則拼死相救的集體榮譽(yù)感

6.有效授權(quán)

a)識(shí)別領(lǐng)導(dǎo)效能低下的信號(hào)

b)平衡指揮與授權(quán)的關(guān)系

c)授權(quán)的原則及方式

7.良好的溝通

a)溝通三大原則 

b)團(tuán)隊(duì)溝通技巧：統(tǒng)一思想 力出一孔

伍、續(xù)航：不以山海為遠(yuǎn)——人性化激勵(lì)與組織疲勞癥（概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，約1小時(shí)）

1、構(gòu)思令人愿意追隨的愿景

2、通過(guò)溝通讓大家團(tuán)結(jié)到一起

3、激勵(lì)他人

a)關(guān)鍵激勵(lì)要素

b)外部激勵(lì)

c)發(fā)掘內(nèi)在激勵(lì)的源頭

六、格局：潮涌海闊再揚(yáng)帆——銷售團(tuán)隊(duì)管理的藝術(shù)與反思（概念、案例分析，約1小時(shí)）

1.領(lǐng)導(dǎo)力修煉要以自我管理為手段

a)管理“脫軌者”

b)大區(qū)總的層次——從優(yōu)秀到卓越

c)大區(qū)總魅力決定于追隨者

2.轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格——從霸道到王道

3.魅力管理者的成長(zhǎng)路徑