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《商務(wù)演講邏輯與技巧》

課程介紹

為什么我想講的大家不想聽(tīng)？大家想聽(tīng)的我又沒(méi)講到？

如何有效利用商務(wù)演示與呈現(xiàn)的手段達(dá)成業(yè)務(wù)說(shuō)服目標(biāo)？

為何產(chǎn)品演示與推廣成為了“走過(guò)場(chǎng)”？

怎樣才能有效地讓聽(tīng)眾采納自己的建議、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)等？

如何更加準(zhǔn)確和高效地傳遞產(chǎn)品信息，并給聽(tīng)眾留下深刻的印象？

如何在商務(wù)演示中提升人際互動(dòng)溝通的能力和完善自身的形象和修煉？

類(lèi)似這樣的問(wèn)題經(jīng)常困擾著在組織內(nèi)面向內(nèi)、外部客戶(hù)的職業(yè)工作者、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理和工程師們，不少企業(yè)及其專(zhuān)業(yè)人士亟待尋找一套職業(yè)化的工具，幫助克服商務(wù)展示前的“手忙腳亂”、“剪刀漿糊打天下”，實(shí)現(xiàn)富有成效地的業(yè)務(wù)交流與推介。

課程以眾多優(yōu)秀企業(yè)在商務(wù)演示與呈現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)所面臨的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)對(duì)各種典型案例的分析和分享，以及模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作演練，固化專(zhuān)業(yè)商務(wù)人員在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行有效、成功交流的職業(yè)化工作模式，從而全面提升商業(yè)演示的效果。

課程對(duì)象

公司決策高層、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、資深銷(xiāo)售代表、商務(wù)經(jīng)理

課程時(shí)長(zhǎng)

1天

目標(biāo)收益

了解商務(wù)演講與演講的異同

了解有效商務(wù)演講與呈現(xiàn)的終極目標(biāo)

完全掌握聽(tīng)眾的分析策略與方法

掌握獨(dú)立設(shè)計(jì)一套富有吸引力的展示講稿的方法

掌握信息類(lèi)和演示類(lèi)信息傳遞方法模型

熟悉成人聽(tīng)取信息的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)策略

練習(xí)和比較美觀(guān)PPT的制作

掌握有效的宣講技巧和形成職業(yè)化的臺(tái)風(fēng)

回應(yīng)棘手的問(wèn)題，處理尷尬的場(chǎng)面

課綱：

一、導(dǎo)入：商務(wù)演講 知易行難——接觸、說(shuō)服和推動(dòng)客戶(hù)（講授，約0.5小時(shí)）

二、有效演講 精彩展示——商務(wù)演講的全過(guò)程Roadmap（講授、互動(dòng)、演練約2小時(shí)）

1.商務(wù)演講中三類(lèi)致命錯(cuò)誤

2.精彩展示有效演講的四個(gè)階梯

1）明確目標(biāo)

a)確定演講目標(biāo)

b)分析演講對(duì)象

c)分析演講場(chǎng)景

d)制定演講策略

2）搭建框架

a)框架搭建的起點(diǎn)

b)結(jié)構(gòu)化表達(dá)的四個(gè)子原則

F自上而下

F層次清晰

F結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單

F重點(diǎn)突出

c)建立清晰易懂的展示結(jié)構(gòu)：TED模式

d)峰終定律

3）膠片制作

a)膠片寫(xiě)作流程

b)膠片制作基本要素

c)基本要素適用原則

4）演講展示

a)演講開(kāi)始需要跨越的三道門(mén)檻

b)如何介紹你的膠片——啟/承/轉(zhuǎn)/合

c)有效演講的十大技巧

F真話(huà)真心真性情

F禮物心態(tài)

F打比方

F具體化

F把我換成你

F節(jié)奏感

F講故事

F沖突、意外、懸念、壓力

F開(kāi)個(gè)好頭

F幽默感

三、及時(shí)評(píng)估 靈活調(diào)整——洞察演講效果審時(shí)度勢(shì)積極應(yīng)對(duì)（講授及場(chǎng)景演練 約0.5小時(shí)）

1.演講前：演練、試聽(tīng)、修改

2.演講中：節(jié)奏、肢體、氣氛

3.演講后：目標(biāo)、結(jié)果、優(yōu)化

四、情景模擬 知識(shí)應(yīng)用——演講進(jìn)階的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（講授及景演練 約3小時(shí)）

1.一分鐘自我介紹練習(xí)

2.打比方練習(xí)

3.具體化練習(xí)

4.開(kāi)頭練習(xí)

5.幽默感松弛感練習(xí)：脫口秀與自嘲

6.觀(guān)點(diǎn)陳述練習(xí)：PEEP多角度連接詞

7.戲劇思維練習(xí)：沖突、意外、懸念、壓力

8.預(yù)言錘煉練習(xí)：合作型語(yǔ)言+書(shū)面語(yǔ)言轉(zhuǎn)化

9.節(jié)奏練習(xí)

10.金句提煉練習(xí)