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課程對象：銷售管理者、企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理和績優(yōu)銷售人員

課程背景

銷售流程是科學(xué)反映商機(jī)狀態(tài)以及銷售概率的重要銷售管理模型。通過對銷售過程中的要素定義（如：階段劃分、階段任務(wù)描述、階段升遷標(biāo)志，階段升遷率、階段平均時長等），形成企業(yè)自己銷售管理模型，從而對銷售團(tuán)隊和銷售個人進(jìn)行銷售的預(yù)測和管理，同時還可以對銷售團(tuán)隊和銷售個人能力的診斷和有針對性的輔導(dǎo)和改善。因此構(gòu)建企業(yè)自己的銷售流程是企業(yè)營銷體系標(biāo)準(zhǔn)化和業(yè)績規(guī)?；淖钇惹凶钣行У穆窂?。

針對銷售管理者在業(yè)績預(yù)測管理、項目管理以及銷售團(tuán)隊和銷售成員技能診斷和輔導(dǎo)時遇到的挑戰(zhàn)而開發(fā)設(shè)計的，梳理萃取出自己的銷售流程并應(yīng)用實踐，從而提升銷售管理者的業(yè)務(wù)管理能力。

您所在的組織有多少位銷售人員？有多少銷售人員就有多少套銷售流程？人手一套？

每個銷售都有自己的打單方法，哪位銷售方法最有效，轉(zhuǎn)化率最高？不知道

究竟哪一種方法或者哪幾種方法最適合公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)客戶？

您公司的銷售新人的成長周期多久？銷售新人入職后多久才開第一單？這個時間合理嗎？

您公司的銷售冠軍每年產(chǎn)出是多少？公司的銷售每年的平均產(chǎn)出是多少？如何縮小差距？

您公司的銷售團(tuán)隊的能力短板是哪一塊？如何找到這塊短板并迅速補(bǔ)齊，從而提高銷售人效？

本課程是分析業(yè)務(wù)，洞察業(yè)務(wù)的實際工作方法，是理解客戶采購與銷售行為，從而把企業(yè)最佳實踐萃取出來的課程，重在落地應(yīng)用、持續(xù)優(yōu)化最終形成自己銷售流程，指導(dǎo)銷售打單。

企業(yè)收益：

1.輸出銷售流程第一版，實現(xiàn)組織的經(jīng)驗沉淀

2.復(fù)制成功經(jīng)驗，提升組織的平均水平和績效

3.培養(yǎng)新銷售快速上手，并縮短新人培養(yǎng)周期

4.評估和診斷銷售人員和銷售團(tuán)隊的能力短板

5.對于組織管理者，建立銷售業(yè)績管理儀表盤

崗位收益：

1.提升結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)化思考和總結(jié)提煉的能力

2.對最佳實踐進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)成功關(guān)鍵要素

3.提升銷售管理者銷售管理技能及業(yè)績預(yù)測

4.構(gòu)建方法體系，加速個人發(fā)展，成為專家

5.發(fā)現(xiàn)銷售過程障礙、瓶頸和銷售機(jī)會異常

6.對于銷售個人而言，建立了打單導(dǎo)航系統(tǒng)

課程特色

運(yùn)用結(jié)構(gòu)化的六步法，通過內(nèi)萃外取構(gòu)建企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程。

從實踐中來，通過業(yè)務(wù)梳理，復(fù)盤反思沉淀組織能力形成組織資產(chǎn)。

課程大綱：