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爆品必備-金牌帶貨主播系統(tǒng)課

【培訓(xùn)時(shí)間】2天

（根據(jù)企業(yè)的具體行業(yè)、適合賽道、做抖音所處的階段，部分內(nèi)容可定制化調(diào)整）。

【課程對象】企業(yè)直播操盤手｜企業(yè)直播團(tuán)隊(duì)｜個(gè)人主播

【課程背景】

直播間成交：3秒停留看場景，10秒停留看貨品，30秒停留看主播，60秒成交看氛圍，主播的能力，決定了成交的轉(zhuǎn)化率，和直播間銷售額的上限。

主播是鏈接產(chǎn)品和用戶最重要的人，在企業(yè)直播間，主播是企業(yè)名片，影響了用戶對企業(yè)的第一印象，主播的表現(xiàn)力和表達(dá)力就尤其重要。

普通主播，是線上銷售員，能把貨品賣出，但效果有限，金牌主播，是具有個(gè)人魅力，能讓用戶喜歡，能引導(dǎo)用戶，產(chǎn)生購買欲，能促進(jìn)對企業(yè)形象、提升銷售轉(zhuǎn)化率。

普通主播和金牌主播之前，缺少的是對抖音直播體系化數(shù)據(jù)的理解，對用戶心理對了解，以及直播節(jié)奏的把控。

【課程收益】

讓主播和直播團(tuán)隊(duì)讀懂用戶買單心理，讓主播不只是會(huì)銷售，更會(huì)營銷，打造出能復(fù)購、能出單的鐵粉系統(tǒng)。

幫助團(tuán)隊(duì)主播，從能出單，到完整掌握直播節(jié)奏、會(huì)數(shù)據(jù)，擁有運(yùn)營思維，從做完直播間每一步動(dòng)作，到能夠具有運(yùn)營和統(tǒng)籌思維，能夠逐步引導(dǎo)用戶的購買欲。

幫助團(tuán)隊(duì)主播，從普通主播，晉升為ip型有影響力主播，從百萬級到千萬級。

【課程特色】

大量運(yùn)用案例，讓課程的實(shí)踐性極強(qiáng)，為學(xué)員提供切實(shí)可行的工作指導(dǎo)。

緊緊地把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐能力相結(jié)合，風(fēng)趣輕松，課程生動(dòng)易懂，便于實(shí)操。

極為重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流，以此來激發(fā)學(xué)員充分參與，學(xué)員的關(guān)注度極高，從而達(dá)到最佳的授課效果；

【授課形式】講授、案例討論、能力測試、情景演練等。

【課程大綱】

第1課----讓用戶進(jìn)入必買單的底層邏輯

1.【用戶思維】：用戶的直播間購買全路徑

2.【購買邏輯】：粉絲購買心理，及直播間重點(diǎn)數(shù)據(jù)、主播動(dòng)作

3.【節(jié)奏搭建】：主播話術(shù)邏輯構(gòu)建

第2課----極致轉(zhuǎn)化的主播話術(shù)（含練習(xí)）

1.【開場進(jìn)人】：主播的開場話術(shù)與停留

2.【互動(dòng)留人】：高質(zhì)量互動(dòng)話術(shù)結(jié)構(gòu)

3.【調(diào)動(dòng)欲望】：講好產(chǎn)品話術(shù)、讓用戶忍不住下單

4.【極致轉(zhuǎn)化】：3M高轉(zhuǎn)化話術(shù)、調(diào)動(dòng)用戶購買欲的逼單話術(shù)

5.【輕松避坑】：直播間違禁詞及違禁行為

第3課----從百萬級到千萬級主播的思維提升（含練習(xí)）

1.【用戶視角】：課程視角的講品與促銷  

2.【場景化銷售】：場景化用戶痛點(diǎn)與需求分析 

3.【巧用心理學(xué)促成交】：洞察用戶心理的利他賣點(diǎn)描述、升華產(chǎn)品塑造

第4課----從百萬級到千萬級主播的表現(xiàn)力提升（含練習(xí)）

1.【提示感染力】主播的形象力、面部感染力、肢體表達(dá)力

2.【極致復(fù)制】極致復(fù)制品類及行業(yè)頭部的主播能力

第5課----總結(jié)實(shí)戰(zhàn)

（注：現(xiàn)場運(yùn)用所學(xué)內(nèi)容，針對企業(yè)做出方案）