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《戰(zhàn)略思維與倍增路徑——成長(zhǎng)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道》

【課程背景】

戰(zhàn)略思維有三個(gè)內(nèi)涵：全局思維，競(jìng)爭(zhēng)思維，增長(zhǎng)思維。

當(dāng)今我們正面臨著一個(gè)巨變的時(shí)代，一個(gè)自從有人類(lèi)以來(lái)信息、技術(shù)、思想、文化等更迭進(jìn)化速度最快的時(shí)代。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加嚴(yán)峻，企業(yè)平均壽命越來(lái)越短……如何在瞬息萬(wàn)變的世界里，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，活下來(lái)，活下去，這是大部分企業(yè)面臨的最重要的問(wèn)題。

以史為鑒，可知興替。改革開(kāi)放四十余年，不同的時(shí)代，帶來(lái)不同的紅利，不同的階段，賺錢(qián)的邏輯會(huì)有些不同。從各個(gè)時(shí)代發(fā)展最快、規(guī)模最大的企業(yè)名單，我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)：成就企業(yè)的，第一個(gè)是時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇、第二個(gè)是獨(dú)到的賺錢(qián)思路，第三個(gè)是企業(yè)內(nèi)部的管理水平。真的應(yīng)了張瑞敏先生說(shuō)的那句話(huà)：沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的打造，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命題。

什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)？是你死我活，此消彼長(zhǎng)？是一方得勢(shì)，寸草不生？  

老師認(rèn)為，最好的競(jìng)爭(zhēng)力，不是搶奪已有的市場(chǎng)、占有其他企業(yè)已經(jīng)滿(mǎn)足的需求，而是抓住產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新商業(yè)模式、提高組織效率，從而讓企業(yè)能夠持續(xù)增長(zhǎng)的能力。

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究，開(kāi)放的市場(chǎng)，企業(yè)最終賺取的是平均利潤(rùn)，這說(shuō)的是一種理想狀態(tài)，但確實(shí)也是一種趨勢(shì)——內(nèi)部管理會(huì)越來(lái)越重要，發(fā)揮人的力量，會(huì)很有可能超越經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)業(yè)周期、組織發(fā)展的階段宿命，以及各種適合于時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新，畢竟，事在人為。尤其在相信人定勝天的中國(guó)，一個(gè)在天可以補(bǔ)、太陽(yáng)可以射、山可以移、?？梢蕴畹奈幕h(huán)境長(zhǎng)大的中國(guó)人，一定會(huì)創(chuàng)造出最優(yōu)的組織模式，最有效率的組織產(chǎn)出，最有人情味的組織文化，乃至最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

天時(shí)、地利、人和。天時(shí)不如地利，地利不如人和。這，就是戰(zhàn)略思維的原點(diǎn)。

在課堂上，老師將用基于數(shù)據(jù)的分析，哲學(xué)的思辨，未來(lái)的視角，原創(chuàng)的模型，親操的案例，細(xì)致還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中企業(yè)如何把握時(shí)機(jī)、創(chuàng)新模式、提升效率，創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程。讓打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程，清晰明了，學(xué)之能用。

【課程收益】

清晰戰(zhàn)略思維的內(nèi)涵

明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源

探知影響企業(yè)發(fā)展的時(shí)間因素，多個(gè)與企業(yè)發(fā)展有密切關(guān)系的周期與分析方法

學(xué)習(xí)講師在企業(yè)咨詢(xún)實(shí)踐中總結(jié)的“S-APC鈴鐺“模型及業(yè)績(jī)倍增的實(shí)踐應(yīng)用案例

現(xiàn)場(chǎng)解答企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及管理落地的各種問(wèn)題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

 【課程特色】

咨詢(xún)式培訓(xùn)。哲學(xué)思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動(dòng)研討，現(xiàn)場(chǎng)答疑，學(xué)之能用。 

【案例特點(diǎn)】

是親手操作，不是道聽(tīng)途說(shuō)。是深入細(xì)節(jié)，不是浮皮潦草。

是真實(shí)數(shù)據(jù)，不是網(wǎng)絡(luò)信息。是對(duì)標(biāo)企業(yè)，不是神話(huà)偶像。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時(shí)間】

2天，12 小時(shí)

一、你的企業(yè)有戰(zhàn)略思維么？

1、超過(guò)90的成長(zhǎng)型企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略思維——中企聯(lián)調(diào)研結(jié)論

2、中國(guó)企業(yè)的平均壽命為什么不到3年——缺乏戰(zhàn)略思維的后果

3、前事不忘，后事之師——那些流星一樣的企業(yè)究竟做錯(cuò)了什么？

4、戰(zhàn)略思維就是全局思維——企業(yè)掙的錢(qián)從哪里來(lái)的？

5、戰(zhàn)略思維就是競(jìng)爭(zhēng)思維——客戶(hù)都是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶來(lái)的

6、戰(zhàn)略思維就是增長(zhǎng)思維——做企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退

案例解析：老板非常厚道的YF集團(tuán)，業(yè)績(jī)?yōu)槭裁匆恢睙o(wú)法突破？

二、成長(zhǎng)型企業(yè)業(yè)績(jī)倍增三板斧——占卜（抓住趨勢(shì)）、占位（創(chuàng)新模式）、占有（提高效率）

1、戰(zhàn)略思維的核心價(jià)值是帶來(lái)成長(zhǎng)型企業(yè)業(yè)績(jī)倍增

2、老師對(duì)戰(zhàn)略思維的中國(guó)式解析——占卜、占位、占有

3、占卜——踩對(duì)點(diǎn)，把握趨勢(shì)（5個(gè)相關(guān)周期）

4、占位——選對(duì)路，創(chuàng)新模式（德魯克與奧斯特瓦爾德，細(xì)節(jié)略）

5、占有——跑得快，提高效率（老師咨詢(xún)的實(shí)踐與工具創(chuàng)新）

分享研討：你的企業(yè)賺的是什么錢(qián)？

二、戰(zhàn)略目標(biāo)管理是業(yè)績(jī)倍增的抓手——設(shè)計(jì)、分解、應(yīng)用

1、戰(zhàn)略只有被量化才能被管理

2、目標(biāo)設(shè)計(jì)是第一個(gè)管理問(wèn)題——目標(biāo)設(shè)計(jì)的不對(duì)，績(jī)效考核怎么做都是錯(cuò)的

3、目標(biāo)分解是戰(zhàn)略落地的開(kāi)始——弱點(diǎn)就是突破點(diǎn)

4、目標(biāo)達(dá)成的結(jié)果應(yīng)用是管理的魂——沒(méi)有考核就沒(méi)有管理

5、心里有數(shù)——“數(shù)“，就是深入細(xì)節(jié)的目標(biāo)管理體系

案例解析：1、PT生物的100億戰(zhàn)略目標(biāo)是如何讓大家接受的？

2、SLLS公司如何用目標(biāo)分解發(fā)現(xiàn)管理缺陷？

三、組織能力是業(yè)績(jī)倍增的基礎(chǔ)——結(jié)構(gòu)、人才、整合

1、組織能力元認(rèn)知——沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)，只有付不起的代價(jià)

2、結(jié)構(gòu)的悖論——組織的本質(zhì)是能力不是結(jié)構(gòu)

3、人才之惑——組織普通人才，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)

4、大道至簡(jiǎn)——成長(zhǎng)型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的“兩頭主義“

5、土壤>果樹(shù)——人才選拔與培養(yǎng)機(jī)制更重要

6、整合——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，能力可以借用，組織可以外包，使用即擁有

案例解析：中醫(yī)藥行業(yè)龍頭成長(zhǎng)型企業(yè)的管理組織再造與一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)萃取之路

四、員工動(dòng)力是業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵——有錢(qián)、有愛(ài)、有夢(mèng)

1、馬克思的社會(huì)變遷：價(jià)值分配決定價(jià)值創(chuàng)造

2、馬斯洛的需求理論：從生理需求到自我實(shí)現(xiàn)

3、有錢(qián)——不會(huì)分錢(qián)，莫談管理

4、有愛(ài)——錢(qián)不夠，愛(ài)來(lái)湊

5、有夢(mèng)——理想共同體>命運(yùn)共同體>利益共同體

案例解析：法律服務(wù)行業(yè)龍頭的5倍增量從哪里來(lái)的？

附述：個(gè)體需求即國(guó)家命運(yùn)——改革的路徑漫談

五、團(tuán)隊(duì)合力是業(yè)績(jī)倍增的保障——制度、領(lǐng)導(dǎo)、文化

1、合力是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2、合力是最容易被忽視的環(huán)節(jié)：內(nèi)耗常?？床坏?/p>

3、組織間合力的障礙——透明又堅(jiān)硬的部門(mén)墻

4、部門(mén)內(nèi)合力的靈魂——頭人的影響力

5、合力的凝聚——制度最快，文化最深

案例解析：

1、YF汽車(chē)集團(tuán)一年三倍增量怎么做到的？

2、CGX集團(tuán)高層一開(kāi)會(huì)就吵架怎樣用文化項(xiàng)目解決的？

六、帶著問(wèn)題，野蠻增長(zhǎng)——“S-APC鈴鐺“模型使用竅訣

1、常態(tài)——成長(zhǎng)型企業(yè)管理存在各種問(wèn)題時(shí)常態(tài)，要正確認(rèn)知

2、陷阱——追求完美是成長(zhǎng)型企業(yè)管理升級(jí)過(guò)程中最大的陷阱

3、順序——經(jīng)營(yíng)在管理之上，帶著問(wèn)題，野蠻生長(zhǎng)

4、選擇——系統(tǒng)認(rèn)知，只解決影響業(yè)績(jī)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題

5、循環(huán)——待到業(yè)績(jī)又停滯不前時(shí)，重復(fù)之前動(dòng)作

講師的管理理念——最少的管理動(dòng)作，最低的管理成本，幫助企業(yè)業(yè)績(jī)倍增

七、課程總結(jié)

【課程大綱】

序1：之前的十年，從企業(yè)排名看市場(chǎng)大勢(shì)——只有時(shí)代的企業(yè)？

序2：增長(zhǎng)是硬道理——業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了，哪有管理問(wèn)題？