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第一天上午

學習：

1、21世紀我們?yōu)槭裁磳W習？如何學習？

2、八十年前真正的學習在哪里？

3、成功思維的轉換：環(huán)境-思維-行為-結果

團隊：

1、 團隊文化形成的五個步驟

2、 要想改變世界先要改變自己，一切因你而起

團隊體驗：

1、打破傳統(tǒng) 組建團隊

2、團隊領導的重要性

3、 溝通及團隊管理的順序（從上到下）

游戲：沉默ABC

游戲后各團隊討論分享

第一天下午

責任：

1、 我是一切問題的根源

2、 公司是個平臺，平臺因我而強大（價值循環(huán)圖）

3、 《士兵突擊》解讀許三多

項目：領袖風采

項目后各團隊討論分享

事業(yè)：

1、 事業(yè)思維的四大關鍵

2、 做自己的總經(jīng)理，具備經(jīng)營自己的意識

3、 一伙人思維：你的成就取決于你跟誰在一起

課后作業(yè)：感謝幫助跟支持過你的上級

第一天晚上

生命之（體驗活動）}

1、感受自己在工作家庭事業(yè)中的位置

2、再次明確珍惜當下做好眼前的每一件事

3、感恩一起共事的團隊

第二天上午

一、鐵軍銷售團隊的組建

1、怎樣篩選合適的銷售人員

2、銷售人員勝任度的360°評估

二、打造和訓練一支有戰(zhàn)斗力的團隊

1、行動力的根源

2、除獎金外的激勵措施

三、挖掘銷售線索階段的6個工作

1、優(yōu)質客戶的屬性

2、如何尋找優(yōu)質客戶

3、計算需要的銷售線索數(shù)量

4、評估挖掘銷售線索的方法

第二天下午

四、銷售主管把握銷售商機的7件事

1、收集客戶全貌信息

2、分析客戶的SWOT

3、預測客戶潛在需求

五、要結果，更要抓過程

1、目標管理的目的，目標管理常用圖示

2、績效管理黃金法則

3、善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務過程中的關鍵問題——修路管理

六、業(yè)務團隊中的糾偏管理

1、沒有全局的觀念

2、太計較個人得失

3、說上司、公司壞話

第二天晚上

營銷團隊管理技能提升

第三天上午

目標：

1、 這個世界上沒有目標的人為有目標的人服務

2、 個人目標 團隊目標設定

3、公眾承諾：相信的力量

游戲：回形針

游戲后各團隊討論分享

競爭：

游戲：紅黑牌

游戲后各團隊討論分享

第三天下午

鉆石分享：

1、通過伙伴的眼睛發(fā)現(xiàn)自己身上的不足

2、給對方最直接的建議

感恩：

1、 感恩的六個層次

2、 感恩讓你更富有