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一、理解高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的原理

團(tuán)隊(duì)游戲：建造摩天樓

通過各小組通過活動(dòng)競(jìng)賽，使大家明白為什么同樣的任務(wù)、同樣的資源配給，為什么各個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)完成的結(jié)局不一樣？讓學(xué)員明白努力和選擇的不同；理解工作方法對(duì)任務(wù)的重要性；學(xué)會(huì)分解領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)、科學(xué)的制定目標(biāo)；快速找尋完成任務(wù)的方法；明白如何發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用；如何在團(tuán)隊(duì)中調(diào)動(dòng)大家并科學(xué)的分工協(xié)作！ 

1、目標(biāo)對(duì)組織計(jì)劃的重要性分析；

2、計(jì)劃的重要構(gòu)成；

3、學(xué)會(huì)科學(xué)的分析工作要求；

4、如何制定一個(gè)合理的組織目標(biāo)；

5、尋找完成任務(wù)最好的方法；

6、執(zhí)行力來(lái)自“用對(duì)人”與“做對(duì)事”；

7、從能力與態(tài)度方面分析下屬；

8、如何進(jìn)行良好的分工協(xié)作；

9、在組織運(yùn)作過程中發(fā)現(xiàn)問題與解決問題；

10、如何發(fā)現(xiàn)問題？

11、共性問題與個(gè)性問題的不同；

12、管理的關(guān)注點(diǎn)在于哪里？

13、解決問題的思路；

14、解決問題的模式化操作；

15、學(xué)會(huì)復(fù)盤；

16、如何復(fù)盤；

17、復(fù)盤的關(guān)鍵點(diǎn)掌控；

18、提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的方法

 二、高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征

   1、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作首先要制定大家認(rèn)可的目標(biāo)

   2、控制好團(tuán)隊(duì)努力的方向

   3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要合理的調(diào)動(dòng)資源做到資訊與資源的共享

   4、將優(yōu)秀的隊(duì)員的經(jīng)驗(yàn)變成大家的標(biāo)準(zhǔn)

   5、有快速提升部門業(yè)績(jī)的方法與技巧

   6、合理的分工協(xié)作

   7、團(tuán)隊(duì)內(nèi)良好的溝通

   8、建立團(tuán)隊(duì)歸屬感，讓員工能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)、為同伴付出

   9、合理的授權(quán)，充分發(fā)揮每一個(gè)人的能動(dòng)性

三、銷售團(tuán)隊(duì)管理四要素

1、表單管理，控制步驟

2、利用各種表格監(jiān)控員工表現(xiàn)

3、表格如何利用

4、銷售例會(huì)如何做

5、例會(huì)的內(nèi)容組織

6、例會(huì)如何做到員工想來(lái)、愿意來(lái)

7、對(duì)銷售代表做隨訪觀察

8、隨訪時(shí)的注意事項(xiàng)

9、與銷售代表做評(píng)估面談

10、評(píng)估面談時(shí)的注意事項(xiàng)

四、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)

1、什么樣的員工才需要培訓(xùn)

2、員工工作狀態(tài)分析；

3、根據(jù)不同情況選擇不同培訓(xùn)方法

4、問題引導(dǎo)式培訓(xùn)方法；

5、啟發(fā)員工自己找到問題答案

6、引導(dǎo)員工自我成長(zhǎng)；

7、如何確保培訓(xùn)方法得到實(shí)際轉(zhuǎn)化與運(yùn)用

五、銷售隊(duì)伍的激勵(lì)

   1、有效分析員工心理

   2、正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)

   3、說服員工的方法

   4、找到他們的想與怕

   5、關(guān)懷造就業(yè)績(jī)

   6、激發(fā)干勁的方法

   7、常用激勵(lì)方法介紹

六、銷售團(tuán)隊(duì)具體問題分析與練習(xí)