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課程價值：

小時候我們以為話多的人口才好，長大后才發(fā)現(xiàn)說話有效并不在于話多或話少，才發(fā)現(xiàn)“一句話讓人笑，一句話讓人跳。”

當(dāng)前競爭環(huán)境的變化，使得每一位銷售人員都必須不斷學(xué)習(xí)新的方法，提升自己的銷售各方面能力和適應(yīng)性，怎樣用巧妙的語言，化解對方頑固的抵抗，如何口吐蓮花，成為人見人愛的銷售高手，是可以從眾多銷售與談判大手身上學(xué)到他們的技巧的。

《銷售語言說服力》來自于世界頂尖的實用心理學(xué)NLP的語言技巧模式，是從催眠治療大師米爾頓.埃里克森說服當(dāng)事人，促其改變的語言模式中總結(jié)和歸納出來的精華，并在無數(shù)場合被運(yùn)用帶來巨大的說服效果。

語言背后到底隱藏了什么秘密，怎樣結(jié)構(gòu)語言背后的真相，如何運(yùn)用語言帶來巨大影響，怎樣有效表達(dá)自己，有哪些不同的催眠式語言模式，這便是一天的《銷售語言說服力》工作坊試圖帶給你的收獲！

課程對象：各類銷售人員及銷售管理者

課程時長：一天

授課特色： 老師個性自然、輕松、坦誠、幽默、快樂、陽光。他的課程里總會洋溢著輕松愉快，開心自然，讓人在快樂的心情中享受著學(xué)習(xí)。

課程收益：

幫助學(xué)員洞悉在人與人的交流中語言的微妙影響

掌握從他人語言中聽出真實話外音的聆聽方法

學(xué)習(xí)用少而精煉的問題引導(dǎo)談話的技巧

擁有多種新的讓他人難以拒絕的銷售語言模式

課程大綱：

一、語言與銷售影響力 

1)理解銷售效果的由來，梳理銷售溝通的信念；（理論簡介）

2)清晰大腦對于信息的攝入和輸出規(guī)律；（NLP的模型）

3)了解語言帶來理解的同時會不可避免帶來誤解。（收銀機(jī)的故事）

二、聽清客戶的話外音 

1)發(fā)現(xiàn)對方說話背后的真正含義；（語言表達(dá)的片面）

2)學(xué)習(xí)和檢定最常見的客戶問題語言模式；（檢定語言模式練習(xí)）

3)準(zhǔn)確聆聽客戶的難度與考驗；（兩人折紙游戲）

4)洞悉客戶語言背后的內(nèi)心信念；（訓(xùn)練發(fā)現(xiàn)說者的信念）

三、說出客戶無法拒絕的話

1)準(zhǔn)確清晰表達(dá)的考驗；（動作說明書練習(xí)）

2)使用隱喻牽著客戶走；（隱喻大串聯(lián)練習(xí)）

3)形成正面詞語的習(xí)慣；（改寫句型PK賽）

4)構(gòu)建客戶難以拒絕的銷售語言模式；（六種銷售語言模式的現(xiàn)場演練）