運用企業(yè)劇場方法帶領學員體驗中學習
創(chuàng)造體驗企業(yè)劇場的經(jīng)驗并感受和理解
學習不同的活動游戲和劇場元素并應用
掌握銷售人員面對客戶的拜訪目標要點
提前模擬和經(jīng)驗整個拜訪過程的各流程
發(fā)掘和共創(chuàng)拜訪中困難局面的解決方案
工作坊大綱
一、熱身啟動與團隊連接
“銷售劇場說”-企業(yè)劇場和銷售培訓
“最近的滋味”-個人的自我介紹和表達
“肢體姓名秀”-肢體介紹自己并模仿
“東西南北中”-各種分類的空間移動
“緣分四人組“-共同點的尋找和表達
“我的2021”-兩人故事會雕塑展
二、銷售劇場之建立聯(lián)系
“客戶的一天”-二人一組的連環(huán)畫構建
“銷售的一天”-二人一組的連環(huán)畫構建
“不同的相遇”-銷售與客戶的面對面
“內心一對對”-客戶面對銷售的內心聲音
“拜訪的要點”-示范重要的建立聯(lián)系關鍵
三、銷售劇場之探尋需求
“現(xiàn)在有點熱”-需求的分析和多元摸索
“問題設計師”-探索需求的不同問題自我設計
“客戶辦公室”-聽到不同的問題客戶做出篩選
“問題排雷賽”-考驗客戶的需求被銷售問出來
四、銷售劇場之滿足和締結
“理想的結果”-客戶需求可以滿足的理想畫面
“遺憾的回答”-面對暫時不OK的尷尬一刻
“最后的告別”-一回生二回熟的未來約定
五、銷售劇場之異議處理
“Yes and對對碰”-兩人面對的no、but和and版本
“Yes and奇葩說”-大圈中的不同觀點的接納和理解
“異議展覽會”-大家匯總各種常見異議并篩選
“小組的智慧”-討論最佳回應方式和話術
“模擬作戰(zhàn)室”-實際演練回應各種異議的效果
六、銷售劇場之現(xiàn)實挑戰(zhàn)
“邁不過的坎”-團隊雕塑不同的拜訪困難和挑戰(zhàn)
“銷售情景劇”-將比較共性的困難用短劇方式現(xiàn)場演繹
“共創(chuàng)的智慧”-面對困難局面從觀眾中開啟解決方案的共創(chuàng)
“未來理想劇”-選擇最佳解決方案正向演繹之前的問題解決
“欣賞放大鏡”-欣賞小組伙伴的現(xiàn)場表現(xiàn)增加能量
關于我們
公司核心業(yè)務包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶外式團建。起贏培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng)新與服務超越，致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng)新力的團隊建設品牌。
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