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銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升

培訓(xùn)目標(biāo)：提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，加強(qiáng)過(guò)程管理，提升目標(biāo)到結(jié)果的轉(zhuǎn)化；

培訓(xùn)對(duì)象：銷售中層及業(yè)務(wù)骨干

培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天

培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討、故事等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)

課程大綱：

一、為什么要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力？

1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力

2、目標(biāo)與結(jié)果之間缺失的一環(huán)

3、判斷執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)：力度、速度、尺度

二、構(gòu)建銷售精英（個(gè)人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識(shí)

1、有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)

思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、速度致勝、責(zé)任感、堅(jiān)持…

2、有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路

3、人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來(lái)的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”

4、意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉

5、會(huì)溝通：學(xué)會(huì)換位思考，你能看到更多本來(lái)面目

6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品

7、人樂(lè)觀：你能積極、正面、主動(dòng)的處事，回報(bào)往往是相應(yīng)的

8、懂世故：學(xué)會(huì)欣賞別人，你也會(huì)變的更受歡迎

三、公司的管理基礎(chǔ)是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的保障

1.管理以“問(wèn)題/機(jī)會(huì)”為出發(fā)點(diǎn)

工具：PDCA管理邏輯

2.事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度

理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系

3.事中——過(guò)程管理（結(jié)果導(dǎo)購(gòu)考核、過(guò)程導(dǎo)向管理）

4.事后——行為校正（構(gòu)建績(jī)效體系和考核體系）

5.培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍

四、打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)

1.研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）

2.要集體主義（破本位主義、個(gè)人英雄主義），提升集體榮譽(yù)感

3.區(qū)經(jīng)是區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的核心，塑造區(qū)經(jīng)的威信

4.共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）

5.營(yíng)造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團(tuán)隊(duì)文化

6.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通

7.非物質(zhì)激勵(lì)銷售人員的十種手段

五、區(qū)域目標(biāo)管理的關(guān)鍵認(rèn)知

1.生意回顧/調(diào)研

2.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)/問(wèn)題

3.目標(biāo)明確（SMART原理）

4.團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)

5.給到實(shí)現(xiàn)途徑

6.必要的資源保障

7.結(jié)果性考核，過(guò)程性管理

8.考核激勵(lì)，PDCA

六、目標(biāo)落地執(zhí)行

1、細(xì)化實(shí)現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案

2、給予必要的資源保障

3、通過(guò)銷售會(huì)議跟進(jìn)目標(biāo)

4、調(diào)動(dòng)（內(nèi)外兩支）團(tuán)隊(duì)積極性

5、如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過(guò)程督導(dǎo)…）

6、銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

最后，

1、學(xué)員疑難問(wèn)題破解；

2、學(xué)員優(yōu)秀案例分享

（以下空白）