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五倍速突破銷(xiāo)售技能特訓(xùn)

課程背景 

1. 您是否因?yàn)槟愕?a title='銷(xiāo)售' target='_blank' href='http://haoke360.com/product/product30.html' class='seolabel'>銷(xiāo)售工作與壓力管理不當(dāng)，導(dǎo)致低效率的工作狀況？

2. 您是否曾經(jīng)花了大量精力、金錢(qián)，與客戶應(yīng)酬、攻關(guān)，但因?yàn)闆](méi)有找對(duì)最終決策人，導(dǎo)致合作遲遲不下決定？

3. 您是否曾經(jīng)在銷(xiāo)售的攻關(guān)過(guò)程中，因?yàn)闆](méi)有與客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人建立良好的信任度，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)？ 

4. 您是否想知道如何了解與掌控不同類型的客戶，進(jìn)行最佳的攻關(guān)策略？

5. 您是否曾經(jīng)因?yàn)闆](méi)有挖掘客戶隱秘情報(bào)的有效方法，從而不能全面了解項(xiàng)目背后情報(bào)，導(dǎo)致沒(méi)有建立成功銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，從而產(chǎn)生自我心理壓力？

6您是否想要五倍速---突破---銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？擺脫業(yè)績(jī)的壓力,煩惱？

……

課程受眾

面向各類銷(xiāo)售人員，重點(diǎn)關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)銷(xiāo)售人員，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員， 各級(jí)銷(xiāo)售主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，總監(jiān)等。

課程時(shí)間

 1-2天（每天6個(gè)課時(shí)）

授課方式 

以學(xué)員為中心，互動(dòng)-體驗(yàn)式教學(xué)，小組討論，有針對(duì)性地現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)答疑

課程特色

1. 五年百場(chǎng)數(shù)千學(xué)員培訓(xùn)后一致好評(píng)

2. 有系統(tǒng)、有邏輯地展現(xiàn)真實(shí)簽單全過(guò)程

3. 顧問(wèn)+教練式銷(xiāo)售流程規(guī)范，改變銷(xiāo)售方法散亂狀態(tài)

4. 各種培訓(xùn)形式穿插：方法講解，案例展示，角色扮演，互動(dòng)討論，現(xiàn)場(chǎng)答疑等。

課程收獲

掌握接近五倍速突破目標(biāo)客戶的三三法則

五倍速突破成功與客戶簽單的2個(gè)談判理念

五倍速突破大客戶需求的3個(gè)壓力關(guān)系突破

五倍速突破掌握挖掘客戶需求的4個(gè)重要能力

學(xué)會(huì)如何五倍速突破成交時(shí)的5大障礙

掌握客戶成交的6大動(dòng)機(jī)，掌握五倍速突破

五倍速突破如何把握好臨門(mén)一腳的7步曲

課程大綱

1、厘清目標(biāo)——有效五倍速突破接近客戶的三三法則

厘清五倍速突破目標(biāo)客戶的三大要素

揭秘五倍速突破接近客戶必備的三大技能

掌握五倍速突破接近客戶的三大理念

2、反映真相——如何五倍速突破挖掘客戶需求

如何洞察客戶的1個(gè)核心需求真相

如何設(shè)身處地五倍速突破實(shí)現(xiàn)客戶2個(gè)成交需求的轉(zhuǎn)換

五倍速突破大客戶需求的3個(gè)壓力關(guān)系突破

五倍速突破挖掘客戶需求的4個(gè)重要能力

馬斯洛的5層次需要理論在五倍速突破銷(xiāo)售中的巧妙運(yùn)用

3、心態(tài)遷善——成功五倍速突破塑造與客戶的關(guān)系

五倍速突破厘清產(chǎn)品價(jià)值的3個(gè)關(guān)系

五倍速突破為客戶提供購(gòu)買(mǎi)（交易）的理由的3種技能

客戶心態(tài)遷善五倍速突破過(guò)程中的壓力管理

客戶心態(tài)遷善的五倍速突破時(shí)間4321法則

克服客戶的反對(duì)意見(jiàn)

4、行動(dòng)計(jì)劃——快樂(lè)輕松的五倍速突破成交法則

五倍速突破成功與客戶簽單的2個(gè)談判理念

如何五倍速突破成交時(shí)的5大障礙

客戶五倍速突破成交的6大動(dòng)機(jī)

五倍速突破臨門(mén)一腳7步曲

NLP的運(yùn)用——影響客戶采取行動(dòng)的五倍速突破7大要點(diǎn)