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計(jì)劃與時(shí)間管理

課程背景

隨著社會(huì)的演進(jìn)，競爭不斷加劇，現(xiàn)代職場人士更多的感覺到了前所未有的壓力，同時(shí)企業(yè)也更加需要擁有大量高素質(zhì)的員工及管理者，尤其是高素質(zhì)、高效率的銷售精英。高素質(zhì)的銷售精英必須具備更多的適應(yīng)社會(huì)及企業(yè)需要的技能，其中“高效時(shí)間與計(jì)劃管理”更是這些技能中不可或缺的重中之重。本課程旨在通過大量的實(shí)際案例與參訓(xùn)人員的實(shí)際體驗(yàn)提升銷售人員在工作中的時(shí)間管理與計(jì)劃的能力，提升職場競爭力，進(jìn)而打造企業(yè)強(qiáng)的競爭力。

培訓(xùn)對(duì)象：

 企業(yè)各級(jí)銷售管理者、企業(yè)優(yōu)秀銷售

培訓(xùn)時(shí)間：

2 天（6個(gè)小時(shí)/天），依據(jù)企業(yè)方或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求而定；

課程提綱：

第一講  對(duì)時(shí)間管理的認(rèn)識(shí)

1.時(shí)間的真諦

2.時(shí)間的獨(dú)特性

第二講  時(shí)間管理的核心

1.習(xí)慣管理：時(shí)間哪里去了？

2.價(jià)值管理：時(shí)間大盜

第三講  時(shí)間管理的發(fā)展

1.五代時(shí)間管理的發(fā)展沿革

2.五代時(shí)間管理帶給我們的啟示

第四講  高效時(shí)間管理的核心思維

1.時(shí)間的四個(gè)象限

2.四個(gè)象限的區(qū)分

3.如何高效統(tǒng)籌四象限

4.抵抗壓力帶來的低效困擾

第五講 時(shí)間管理者的12個(gè)法則

法則一：制定時(shí)間管理計(jì)劃

法則二：拒絕拖延，馬上行動(dòng)

法則三：善于授權(quán)

法則四：運(yùn)用5S手段提高時(shí)間管理效率

法則五：有始有終，不留尾巴

法則六：簡化工作流程

法則七：第一次就把事情做好

法則八：善于總結(jié)：日清日高

法則九：善用零散的時(shí)間

法則十：用節(jié)省時(shí)間的工具

法則十一：保持良好的體力與旺盛的精力

法則十二：終生學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新

第六講 銷售人員時(shí)間管理的技巧

1.銷售如何管理上司？

2.銷售人員如何利用電子郵件等工具提高時(shí)間管理效果？

3.銷售人員如何有效利用電話工具提升時(shí)間效果？

4.如何應(yīng)對(duì)不速之客？

6.如何應(yīng)對(duì)他人托請(qǐng)？

7.如何說“不”？

8.如何馬上提高自己的效率？

第七講 銷售人員目標(biāo)與計(jì)劃管理

1.目標(biāo)設(shè)定對(duì)于銷售人員的意義

2.有效銷售目標(biāo)的特質(zhì)

3.銷售人員目標(biāo)的種類與作用

4.達(dá)成目標(biāo)的條件

5.制定計(jì)劃必須回答的六個(gè)問題

6.制定計(jì)劃的七個(gè)步驟

7.計(jì)劃的5W1H