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國際化談判能力——企業(yè)人才優(yōu)勢談判和絕對成交勝任力的實訓性提升

課程背景：

成在全球經(jīng)濟深度融合與競爭日益激烈的當下 ，國際化談判能力已成為企業(yè)拓展海外市場、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、保障供應鏈穩(wěn)定及創(chuàng)造可持續(xù)價值的關鍵核心競爭力?？缇成虡I(yè)活動面臨著地緣政治波動、文化認知差異、法律合規(guī)復雜、信息不對稱加劇等多重挑戰(zhàn) ，傳統(tǒng)的談判模式難以應對。企業(yè)亟需培養(yǎng)一批具備全球視野、戰(zhàn)略思維、跨文化敏感度及實戰(zhàn)博弈技巧的國際化談判精英 ，方能在復雜多變的國際商戰(zhàn)中把握主動權 ，實現(xiàn)“優(yōu)勢談判”與“絕對成交” ，最大化商業(yè)利益并管控風險。

然而 ，當前企業(yè)人才在實戰(zhàn)中常暴露諸多痛點：對國際規(guī)則與慣例理解不足，易陷被動；難以精準洞察跨文化溝通中的隱性需求與決策邏輯；在高壓情境下策略運用僵化 ，缺乏靈活應變能力；過度依賴價格競爭 ，未能有效挖掘和創(chuàng)造多維價值；對談判進程與最終成交的掌控力不足。這些短板不僅導致潛在商機流失、合作成本攀升 ，更可能損害企業(yè)國際聲譽與長期關系。

本實訓課程應需而生， 旨在系統(tǒng)性解決上述挑戰(zhàn)。課程超越理論灌輸 ，以高強度、情景化、結果導向的實戰(zhàn)模擬為核心 ，深度融合國際化商業(yè)環(huán)境特性、跨文化心理學及前沿談判策略。通過精心設計的全球化案例沙盤推演、角色扮演對抗及專家深度復盤 ，學員將在逼近真實的壓力環(huán)境中 ，反復錘煉從策略制定、溝通博弈到最終促成有利交易并確保高效執(zhí)行的完整閉環(huán)能力。本課程致力于將學員鍛造為能在全球談判桌上運籌帷幄、實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的“絕對成交”高手，為企業(yè)國際化征程提供堅實的人才保障與競爭優(yōu)勢。

課程收益：

1.掌握全球談判核心框架： 精通國際商務談判全流程、關鍵要素與戰(zhàn)略規(guī)劃工具。

2.構建跨文化博弈優(yōu)勢：洞悉主要文化圈談判風格差異，提升跨文化溝通與影響力。

3.精進高階談判戰(zhàn)術技巧： 熟練運用創(chuàng)造價值、索取價值及防御性策略組合拳。

4.強化心理與局勢掌控力： 提升壓力下情緒管理、信息解讀及決策判斷能力。

5.實現(xiàn)絕對成交閉環(huán)能力： 掌握突破僵局、促成交易及確保協(xié)議落地的關鍵方法。

6.轉(zhuǎn)化實訓成果為績效： 顯著提升跨境合作成功率與商業(yè)價值獲取能力。

課程特色：

講師講解 ，通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解。

形式多樣 ，培訓采取課堂集中培訓形式進行 ，通過課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析等方式結合腦力激蕩、情景演練加以實踐使學員充分牢固掌握課堂所學知識。

實戰(zhàn)演練 ，分析管理者的決策思維 ，模擬決策情境 ，訓練學員決策思維能力。

課程時間： 1-2 天 ，6 小時/天

授課對象：領導者 ，管理者 ，新晉管理者 ，儲備人才以及其他高潛人員等

課程大綱

模塊 1 全球化談判格局認知與戰(zhàn)略奠基

1. 洞悉國際商務談判核心挑戰(zhàn)

2. 構建系統(tǒng)性談判準備框架

3. 確立清晰談判目標與底線

4. 制定多維動態(tài)談判策略

模塊 2 優(yōu)勢談判核心技能深度淬煉

1. 精準信息搜集與態(tài)勢分析

2. BATNA 識別與價值創(chuàng)造點

3. 高效議價與讓步策略組合

4. 應對施壓與化解僵局技巧

模塊 3 跨文化談判智慧與影響力構建

1. 解碼主要文化談判行為模式

2. 跨越文化溝通障礙策略

3. 建立跨文化信任與親和力

4. 文化差異下的說服與影響

模塊 4 高階博弈戰(zhàn)術與心理掌控

1. 識別并應對典型談判詭計

2. 掌控談判節(jié)奏與主動權

3. 運用錨定效應與框架效應

4. 強化心理韌性與情緒管理

模塊 5 絕對成交策略與協(xié)議鎖定

1. 精準識別成交信號與時機

2. 設計多層次收尾提案組合

3. 促成最終承諾的戰(zhàn)術運用

4. 確保協(xié)議條款清晰可執(zhí)行

模塊 6 綜合沙盤推演與實戰(zhàn)復盤

1. 復雜國際商業(yè)案例情景模擬

2. 高強度多輪次角色對抗演練

3. 專家深度策略與行為復盤

4. 個性化能力提升計劃制定