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《新能源汽車市場突圍戰(zhàn)—競爭策略與產(chǎn)品線組合操盤實(shí)戰(zhàn)》

從戰(zhàn)略洞察到落地執(zhí)行，打造區(qū)域增長引擎

【課程背景】

在新能源汽車市場競爭白熱化的背景下，各省總經(jīng)理面臨多重挑戰(zhàn)：  

1. 價(jià)格戰(zhàn)加?。禾厮估⒈葋喌系阮^部品牌頻繁降價(jià)，擠壓區(qū)域市場利潤空間；  

2. 產(chǎn)品線同質(zhì)化：車型功能趨同，如何通過差異化組合搶占細(xì)分市場？  

3. 政策波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：補(bǔ)貼退坡、地方政策調(diào)整對(duì)銷量產(chǎn)生直接沖擊。  

隨著新能源汽車市場的迅猛發(fā)展，競爭愈發(fā)激烈。各品牌在技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等方面展開全方位角逐，如何精準(zhǔn)把握競爭態(tài)勢，制定有效策略，成為新能源汽車省總經(jīng)理亟待解決的問題。

同時(shí)，產(chǎn)品線組合的合理性直接關(guān)系到企業(yè)的市場份額與盈利能力。面對(duì)多樣化的市場需求和快速變化的技術(shù)趨勢，如何優(yōu)化產(chǎn)品線組合，以滿足不同客戶群體的需求，提升企業(yè)競爭力，是當(dāng)前新能源汽車行業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。

本課程旨在為新能源汽車省總經(jīng)理提供系統(tǒng)的操盤應(yīng)對(duì)方法，助力其在激烈的市場競爭中脫穎而出。

【課程收益】

1. 掌握競爭動(dòng)態(tài)分析框架**，預(yù)判對(duì)手策略；  

2. 設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品線組合**，提升區(qū)域市占率；  

3. 制定靈活價(jià)格與渠道戰(zhàn)術(shù)**，應(yīng)對(duì)市場突變；  

4. 輸出區(qū)域操盤落地工具包**，即學(xué)即用。  

【課程對(duì)象】

新能源汽車品牌各省的省總經(jīng)理、區(qū)域運(yùn)營總監(jiān)等管理人員和業(yè)務(wù)高潛骨干

【課程時(shí)長】

1-2天（6小時(shí)/天）  

【課程大綱】

一、聚焦問題：區(qū)域市場的競爭困局與破局點(diǎn)

1. 市場現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

2.新能源汽車市場的現(xiàn)狀

 (1) 行業(yè)發(fā)展概況

 (2) 競爭格局分析

 (3) 案例：特斯拉在中國市場的成功之道

3.面臨的挑戰(zhàn)

 (1) 技術(shù)更新?lián)Q代快 

(2) 政策環(huán)境的影響 

(3) 案例：某品牌因政策調(diào)整而遭遇的困境

4. 真實(shí)任務(wù)情境導(dǎo)入

（1）案例：2023年Q2某新勢力品牌在華東市場銷量下滑20%，競品降價(jià)+新車型密集發(fā)布雙重夾擊。  

（2）小組議題：如果你是區(qū)域總，如何制定3個(gè)月反擊計(jì)劃？  

二、激活舊知：競爭策略的底層邏輯與經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤

1. 競爭分析框架：波特五力模型實(shí)戰(zhàn)化

（1）學(xué)員討論：過往應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的成敗經(jīng)驗(yàn)（如補(bǔ)貼應(yīng)對(duì)、渠道激勵(lì)）。  

（2）案例：特斯拉2023年“以價(jià)換量”策略對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商利潤的沖擊（數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會(huì)報(bào)告）。  

2. 產(chǎn)品線組合核心要素  

（1）舊知激活：學(xué)員列舉本地暢銷車型TOP3及核心賣點(diǎn)。  

（2）案例：比亞迪“王朝+海洋”雙網(wǎng)策略的區(qū)域適配性分析（來源：比亞迪2022年報(bào)）。  

3.  回顧以往的成功案例

（1）分享個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn) 

（2）分析成功背后的驅(qū)動(dòng)因素

（3）經(jīng)驗(yàn)融合與新的可能性探索

三、新知解析：頭部品牌操盤案例與工具拆解

1. 競爭應(yīng)對(duì)策略：防守與進(jìn)攻的平衡

（1）工具：價(jià)格彈性模型+渠道下沉矩陣。  

（2）案例：

蔚來ET5降價(jià)后如何通過“BaaS電池租賃”維持毛利（來源：蔚來2023Q1財(cái)報(bào)）。  

小鵬汽車的產(chǎn)品定位與差異化策略

（3）小組議題：設(shè)計(jì)一款“高性價(jià)比+高毛利”組合方案。  

對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢 

如何找到市場空白點(diǎn) 

2. 產(chǎn)品線組合優(yōu)化：細(xì)分市場穿透力

（1）工具：用戶需求分層矩陣（剛需型/升級(jí)型/嘗鮮型）。  

（2）案例：理想汽車“家庭場景”產(chǎn)品線精準(zhǔn)覆蓋30-50萬SUV市場（來源：理想用戶調(diào)研白皮書）。  

（3）模擬推演：為華北市場設(shè)計(jì)“純電+混動(dòng)”組合策略。  

3. 小組分享及點(diǎn)評(píng)：

(1) 產(chǎn)品線擴(kuò)展與收縮的原則 

(2) 如何根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品線 

(3) 案例：理想汽車的產(chǎn)品線規(guī)劃與市場反應(yīng)

四、應(yīng)用演練：區(qū)域操盤模擬實(shí)戰(zhàn)

1. 小組任務(wù)：制定季度區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃

（1）輸入：模擬市場數(shù)據(jù)包（競品動(dòng)作、用戶畫像、庫存壓力）。  

（2）輸出：產(chǎn)品組合策略+價(jià)格梯度表+渠道資源分配圖。  

（3）案例：小鵬G6上市期如何通過“限時(shí)權(quán)益+跨界聯(lián)名”破局（來源：小鵬官方戰(zhàn)報(bào)）。  

2. 角色扮演：突發(fā)危機(jī)應(yīng)對(duì) 

（1）場景：競品突然宣布“舊車置換補(bǔ)貼翻倍”，如何48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)？  

（2）工具：敏捷決策清單（成本測算-資源協(xié)調(diào)-傳播預(yù)案）。

3. 小組討論、分享及復(fù)盤

在模擬操盤過程中遇到了哪些困難？如何解決？

五、融會(huì)貫通：策略校準(zhǔn)與迭代升級(jí) 

1. 小組互評(píng)與講師點(diǎn)評(píng)

（1）互評(píng)維度：策略可行性、資源利用率、風(fēng)險(xiǎn)控制。  

（2）案例對(duì)標(biāo)：長城汽車“區(qū)域百城攻堅(jiān)戰(zhàn)”的復(fù)盤與迭代（來源：長城內(nèi)部復(fù)盤會(huì)）。  

2. 行動(dòng)計(jì)劃輸出

（1）工具：區(qū)域操盤“三頁紙”速贏計(jì)劃模板（策略-動(dòng)作-責(zé)任人-時(shí)間表）。  

（2）學(xué)員承諾：每人選定1項(xiàng)一周內(nèi)落地動(dòng)作。  

3. 學(xué)習(xí)總結(jié)與未來美好祝愿