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【課程名稱】《商業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)推演沙盤模擬課程-鉆石之路》

【課程背景】

越來越多的組織考慮到成員學(xué)習(xí)的興趣與達(dá)成培訓(xùn)目的的有效結(jié)合，新一代的管理者和員工更關(guān)心學(xué)習(xí)的體驗(yàn)感、參與性及趣味性。沙盤模擬課程是以學(xué)員為中心，將培訓(xùn)需求融合設(shè)計(jì)到虛擬的體驗(yàn)情景中，在過程中折射出參與者真實(shí)的行為表心啊，通過復(fù)盤反思和工作的遷移研討，有效的解決培訓(xùn)落地與情景遷移的培訓(xùn)難題。

這個(gè)時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)體變得越來越復(fù)雜和不確定，如何在VUCA的背景下相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)內(nèi)外部環(huán)境的對(duì)于經(jīng)營(yíng)影響，如何探尋企業(yè)未來發(fā)展的各種可能性，如何提升管理者的經(jīng)營(yíng)思維和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都會(huì)在沙盤模擬的課程中得到驗(yàn)證。

 《鉆石之路》模擬6-8家鉆石經(jīng)營(yíng)公司，既要考慮到鉆石礦區(qū)的探測(cè)數(shù)據(jù)分析與挖掘開采，又要考慮到市場(chǎng)的環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略選擇和客戶對(duì)于產(chǎn)品的偏好等等要素。參與學(xué)員分別擔(dān)任公司的相應(yīng)職務(wù)，經(jīng)營(yíng)模擬4-6個(gè)財(cái)務(wù)周期，最終各以總資產(chǎn)的多少來決定各組之間的經(jīng)營(yíng)勝負(fù)。

【課程特點(diǎn)】

沙盤模擬課程按照庫(kù)伯學(xué)習(xí)圈理論更符合成年人的學(xué)習(xí)習(xí)慣；

沙盤模擬課程降低了管理者企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的試錯(cuò)和學(xué)習(xí)成本；

沙盤模擬課程基于體驗(yàn)與實(shí)際工作的遷移復(fù)盤完成培訓(xùn)落地。

【課程收益】

培養(yǎng)改善管理者的經(jīng)營(yíng)思維意識(shí)應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境；

提高管理者對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的預(yù)演推測(cè)能力；

增強(qiáng)管理者面對(duì)復(fù)雜性和不確定性問題的解決能力；

【課程對(duì)象】中層及后備 基層管理者 管培生

【授課方式】沙盤模擬+理論講解+小組討論

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，6小時(shí)/天

【課程人數(shù)】18-48人（建議六個(gè)小組）

【部分成功交付客戶】排名不分先后

農(nóng)業(yè)銀行 、金茂資本、外運(yùn)集團(tuán)、北京建工、香港馬會(huì)、超級(jí)迪馬人、中國(guó)航天四維測(cè)繪、長(zhǎng)城工業(yè)、人民大學(xué)MBA、益海嘉里、慕田峪長(zhǎng)城、三星電子、中廣核、新東方貨柜，農(nóng)銀人壽，伊利冷飲等......

【沙盤盤面】

課程大綱

第一部分：沙盤模擬體驗(yàn)流程與復(fù)盤引導(dǎo)流程

沙盤模擬通過小組討論-團(tuán)隊(duì)建設(shè)-經(jīng)營(yíng)模擬-復(fù)盤迭代完成體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)狀況，拆解成2-3個(gè)階段進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，以便于做出階段性的改善。

模擬結(jié)束后基于模擬體驗(yàn)的痕跡，在培訓(xùn)老師的帶領(lǐng)下采用促動(dòng)技術(shù)等工具進(jìn)行情景沙盤模擬復(fù)盤四段論??，對(duì)各企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)推演和經(jīng)營(yíng)思路過程做出得失分析，便于管理者對(duì)重點(diǎn)指標(biāo)和共性問題進(jìn)行遷移落地。

基本流程 相關(guān)內(nèi)容介紹

明確相關(guān)角色 按照參與人數(shù)分配角色，明確角色分工

團(tuán)隊(duì)建設(shè) 建立公司文化，完成溝通契約和協(xié)作秩序

規(guī)則引導(dǎo) 公布沙盤規(guī)則、經(jīng)營(yíng)要素，確定團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)目標(biāo)

第1-2輪次 沙盤模擬體驗(yàn)

階段復(fù)盤 對(duì)于經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)推演做出階段性調(diào)整

第3-5輪次 沙盤模擬體驗(yàn)

復(fù)盤引導(dǎo) 參考情景沙盤模擬課程復(fù)盤四段論??

工作坊 依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)情景主題工作坊

第一步，情景復(fù)盤，個(gè)人評(píng)分/團(tuán)隊(duì)評(píng)分，目標(biāo)與結(jié)果/計(jì)劃與行動(dòng)對(duì)比；

第二步，遷移類比，在體驗(yàn)中做的好的/不好的，工作中類似情景對(duì)比；

第三步，理論分析，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的行為/現(xiàn)象，探尋背后的本質(zhì)；

第四步，改善建議，針對(duì)問題是否有創(chuàng)新性的解決方案，如何實(shí)現(xiàn)落地；

第二部分：課程引導(dǎo)

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)拿到初始資金面臨全新情景體驗(yàn)需要分析預(yù)測(cè)推演的關(guān)鍵信息；

26個(gè)鉆石礦區(qū)的含量不同，可挖掘的鉆石品類不同，如何做好數(shù)據(jù)分析；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的戰(zhàn)略選擇不同，可經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向不同，如何做好決策；

客戶的需求不同導(dǎo)致細(xì)分市場(chǎng)的方向不同，如何做好品牌效應(yīng)持續(xù)累積；

外部市場(chǎng)環(huán)境不斷發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)策略是否需要與時(shí)俱進(jìn)不斷調(diào)整優(yōu)化；

 第三部分：課程知識(shí)體系

一．市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)與分析

明確目標(biāo)與范圍

確定預(yù)測(cè)方向

確定預(yù)測(cè)范圍

沙盤體驗(yàn)分析：對(duì)于沙盤整體課程背景與規(guī)則理解后，如何選擇方向劃定范圍

信息收集與分析

真實(shí)有效的收集

數(shù)字化呈現(xiàn)

分析數(shù)字信息

沙盤體驗(yàn)回顧：礦區(qū)的鉆石含量的探測(cè)與分析

PEST分析（市場(chǎng)環(huán)境分析）

市場(chǎng)趨勢(shì)分析

沙盤體驗(yàn)分析：市場(chǎng)信息公布后，基于可知信息做戰(zhàn)略規(guī)劃匹配性分析

SWOT分析

沙盤體驗(yàn)分析：第二輪次后的經(jīng)營(yíng)模擬及時(shí)評(píng)估優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

客戶價(jià)值主張分析

二．確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)

明確關(guān)鍵戰(zhàn)役

設(shè)定設(shè)定經(jīng)營(yíng)

推演計(jì)算目標(biāo)范圍

選擇經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品定位

市場(chǎng)營(yíng)銷

品牌建設(shè)

價(jià)值鏈設(shè)計(jì)

財(cái)務(wù)預(yù)算

成本評(píng)估

收入評(píng)估

動(dòng)態(tài)調(diào)整

課堂實(shí)踐：基于沙盤模擬做好整體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

三．管理者的經(jīng)營(yíng)能力

變革的能力（經(jīng)營(yíng)者是創(chuàng)新者）

梳理高遠(yuǎn)的目標(biāo)；

突破思維定式；

案例分析“7-11便利店”的關(guān)東煮與冰淇淋

設(shè)立執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)；

不畏風(fēng)險(xiǎn)勇于嘗試；

有效提問發(fā)現(xiàn)本質(zhì)問題；

經(jīng)營(yíng)者最怕的問題是：“我已經(jīng)做的足夠好”

賺錢的能力（經(jīng)營(yíng)者是生意人）

一切以顧客為中心；

充分完成關(guān)鍵任務(wù)；

發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，找到盈利關(guān)鍵；

關(guān)注目標(biāo)結(jié)果不斷調(diào)整計(jì)劃；

建設(shè)團(tuán)隊(duì)的能力（經(jīng)營(yíng)者是貨真價(jià)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者）

建立信賴關(guān)系；

用心管理認(rèn)真傾聽；

共享目標(biāo)責(zé)任到人;

布置任務(wù)反饋機(jī)制;

發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)肯定團(tuán)隊(duì)多樣性;