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《勝者為王》——企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤課程

國(guó)際ACI版權(quán)認(rèn)證課程

一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理人員

二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜

三、授課時(shí)間：兩天（模擬經(jīng)營(yíng)3年）

四、引言：

通過(guò)沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，達(dá)到提高管理者管理與經(jīng)營(yíng)能力的目的。

五、認(rèn)識(shí)沙盤：

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)。

六、課程簡(jiǎn)介：

《企業(yè)利潤(rùn)最大化》沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強(qiáng)化管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，切實(shí)提升組織戰(zhàn)略的成功率，鍛煉管理者領(lǐng)導(dǎo)下屬、規(guī)劃遠(yuǎn)景、執(zhí)行戰(zhàn)略、實(shí)施計(jì)劃、控制偏差、調(diào)整行動(dòng)、完成任務(wù)的能力。

模擬經(jīng)營(yíng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)2年經(jīng)營(yíng)方案的設(shè)計(jì)和領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)的成功與失敗過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。

七、培訓(xùn)方向及內(nèi)容：

一、管理線

1、團(tuán)隊(duì)管理

2、管理認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力

3、溝通與協(xié)作

二、經(jīng)營(yíng)線

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定

3、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的目標(biāo)預(yù)算管理

4、經(jīng)營(yíng)管理決策

5、營(yíng)銷組合策略

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析

八、課程形式

 沙盤模擬+分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評(píng)

九、課程流程及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

D1上午 

第一部分 沙盤認(rèn)知、組建公司

09：00-10：00

課程導(dǎo)入：體驗(yàn)式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別

破冰，五秒鐘體驗(yàn)

沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）

10：00-11：00

公司注冊(cè) 組建團(tuán)隊(duì)

介紹團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)表就職演說(shuō)，確定公司發(fā)展目標(biāo)

小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營(yíng)模擬操作

1）引導(dǎo)年運(yùn)行規(guī)則說(shuō)明

2）引導(dǎo)年運(yùn)行流程說(shuō)明

3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍  

4）團(tuán)隊(duì)討論：搜集小組成員感到疑惑的問(wèn)題，培訓(xùn)老師解答

11：00-12：00

第二部分 第一年沙盤運(yùn)營(yíng)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理）

開(kāi)局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實(shí)施

沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第一年過(guò)程體驗(yàn)

沙盤分享：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”…

D1 下午

14：00-16：00

講師分享（管理線）：了解我們的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理）

一、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)十大要素

2、團(tuán)隊(duì)精神解讀

3、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系

4、團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段不同的管理方法

二、團(tuán)隊(duì)角色分析及自我角色認(rèn)知

1、DISC性格分析（簡(jiǎn)述）

2、貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色測(cè)評(píng)（簡(jiǎn)述）

三、管理的本質(zhì)

1、三腦思維——人的自我認(rèn)知

2、如何突破人的舒適范圍

3、管理的本質(zhì)——人的源動(dòng)力

外在因素（約束力----制度）

內(nèi)在因素（驅(qū)動(dòng)力----文化）

5、探討我們的內(nèi)驅(qū)力——文化認(rèn)知

四、管理角色認(rèn)知

1、管理概念

2、管理者角色

3、不同層級(jí)管理者的素質(zhì)要求

講師分享（經(jīng)營(yíng)線）： 

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)及財(cái)務(wù)分析

掌握盈虧平衡點(diǎn)

制定投資計(jì)劃，預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源

掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本

洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金

分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義

2、企業(yè)目標(biāo)管理分析

設(shè)定目標(biāo)的五項(xiàng)原則

目標(biāo)管理五大要素

目標(biāo)達(dá)成方法

目標(biāo)管理——預(yù)算解析

16：15-17：00

小組討論利用魚骨分析圖進(jìn)行第一年度經(jīng)營(yíng)的得失并匯總

各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行述職報(bào)告

各公司對(duì)第二年運(yùn)營(yíng)展開(kāi)討論并設(shè)定目標(biāo)

D2上午 

第三部分  第二年沙盤運(yùn)營(yíng)

09：00-10：00

苦心經(jīng)營(yíng)：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實(shí)施

沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第二年過(guò)程體驗(yàn)

沙盤分享：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定位與信息技術(shù)、經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)精細(xì)化管理……  

10：00-12：00

講師分享（管理線）：領(lǐng)導(dǎo)力與高效溝通

一、高效溝通

※溝通三要素

※溝通三環(huán)節(jié)：傾聽(tīng)、表達(dá)、反饋

※卓越溝通信條

※怎么聽(tīng)，如何問(wèn)，這樣說(shuō)

※鉑金溝通法則

※團(tuán)隊(duì)溝通八項(xiàng)注意

二、、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力

管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

老子領(lǐng)導(dǎo)觀:無(wú)為而治，要的是有為

領(lǐng)導(dǎo)行為與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

三、五點(diǎn)情景領(lǐng)導(dǎo)力

以身作則

共啟愿景

挑戰(zhàn)現(xiàn)狀

是眾人行

激勵(lì)人心

講師分享（經(jīng)營(yíng)線）： 

1.整體戰(zhàn)略分析

多元化OR專業(yè)化

期初戰(zhàn)略計(jì)劃制定

年初戰(zhàn)略規(guī)劃的五個(gè)思考

評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略

預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略

2.科學(xué)管理決策分析

決策目標(biāo)——決策的出發(fā)點(diǎn)歸宿

備選方案——多個(gè)方案?jìng)溥x評(píng)估

決策過(guò)程——決策不是瞬間行動(dòng)

科學(xué)管理決策的框架解析

第四部分  第三年沙盤運(yùn)營(yíng)

小組討論利用魚骨分析圖進(jìn)行第二年度經(jīng)營(yíng)的得失并匯總

各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行述職報(bào)告

各公司對(duì)第三年運(yùn)營(yíng)展開(kāi)討論并設(shè)定目標(biāo)

D2 下午 

14：00-15：00

初見(jiàn)成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實(shí)施

沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第三年過(guò)程體驗(yàn)

15：00-16：45

講師分享（管理線）：激勵(lì)、授權(quán)與執(zhí)行力提升

一、激勵(lì)——管理者常態(tài)化的領(lǐng)導(dǎo)行為

1、什么是激勵(lì)

2、激勵(lì)的概念與類型

3、激勵(lì)兩個(gè)基本原則

4、如何使激勵(lì)措施落到實(shí)處

5、如何激勵(lì)不同性格的下屬

6、激勵(lì)方式

7、處罰和批評(píng)

二、授權(quán)與控權(quán)

1、授權(quán)與控權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)行為的基本形態(tài)；

2、什么要授權(quán)？ 

3、授權(quán)的主要方法；

4、那些工作適合授權(quán)，授權(quán)給那些人合適？

5、防止反授權(quán)。

三、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、理解執(zhí)行力

2、提升執(zhí)行力的方法

3四化執(zhí)行力

講師分享（經(jīng)營(yíng)線）：

一、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售分析

營(yíng)銷4P、4C、4R、4S

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策

不同產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)方式

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析策略及方法

16：30-17：00

各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行課程總結(jié)

講師總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論，頒獎(jiǎng)，合影留念。

17：00 課程結(jié)束