第一部分 課程概述
1.1問題與困惑
現(xiàn)代企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個(gè)職能部門因此而生。然而長(zhǎng)期負(fù)責(zé)一個(gè)職能部門的經(jīng)理們往往失去對(duì)全局的興趣，更談不上對(duì)全局的把握能力；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標(biāo)達(dá)成，例如市場(chǎng)營(yíng)銷部門只關(guān)注銷售額、市場(chǎng)份額，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時(shí)性，財(cái)務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財(cái)務(wù)比率等等，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營(yíng)視角必然造成企業(yè)的贏利無(wú)法令人滿意。經(jīng)理人必須有全局觀才能實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤(rùn)。
困惑一 宏觀——戰(zhàn)略不清晰，無(wú)法落實(shí)到具體實(shí)操層面
困惑二 微觀——戰(zhàn)略執(zhí)行過程不縝密，損失在看不見的環(huán)節(jié)中發(fā)生
困惑三 財(cái)務(wù)——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對(duì)利潤(rùn)的影響
困惑四 經(jīng)營(yíng)——各自為政的執(zhí)行，忽略整體性……
1.2 解決思路
宏觀——根據(jù)結(jié)果的巨大差異，體會(huì)將目標(biāo)分解并落地的全過程的重要性
微觀——用沙盤的形式將實(shí)際工作中的隱性環(huán)節(jié)顯性化，體會(huì)細(xì)節(jié)帶來(lái)的收益
財(cái)務(wù)——在不同的信貸、市場(chǎng)環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性，將各種行為成本化
經(jīng)營(yíng)——讓矛盾統(tǒng)一的5個(gè)角色分別完成各自的目標(biāo)，體會(huì)宏觀目標(biāo)與微觀目標(biāo)的平衡
1.3課程目標(biāo)
樹立管理者對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)的意識(shí)
學(xué)習(xí)分解目標(biāo)、建立計(jì)劃、管理及跟進(jìn)的執(zhí)行流程
學(xué)習(xí)基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營(yíng)過程的關(guān)聯(lián)
了解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和管理層決策制定的內(nèi)在邏輯
1.4授課形式
探討組織級(jí)執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下，員工級(jí)執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn)。
整個(gè)沙盤以經(jīng)營(yíng)實(shí)體企業(yè)為模擬對(duì)象，分布了四個(gè)職能部門——生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部，由5名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的4-6個(gè)公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的三種流：物流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫(kù)存、生產(chǎn)線、檢測(cè)線、成品庫(kù)存訂單；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費(fèi)用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)等，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程就是對(duì)這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
1.5沙盤盤面示意圖
1.6課程設(shè)置
課程對(duì)象：企業(yè)各層級(jí)管理者
適宜人數(shù)：20-40人
標(biāo)準(zhǔn)授課時(shí)長(zhǎng)：2天
第二部分 課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)
突破經(jīng)營(yíng)瓶頸的4種視角：
視角1：宏觀（目標(biāo)）——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)因素、目標(biāo)分解方法
視角2：微觀（細(xì)節(jié)）——精益思維及方法
視角3：財(cái)務(wù)——3大財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表）、全面預(yù)算管理方法
視角4：經(jīng)營(yíng)——經(jīng)營(yíng)要素、跨部門溝通
第三部分 課程講授流程
時(shí) 間 | 內(nèi) 容 | |
第一天 | 上午 8：30-12：00 | 1、課程導(dǎo)入： 現(xiàn)象與本質(zhì)：透過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表象，看透企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 案例分析：一次經(jīng)營(yíng)案例的真實(shí)數(shù)據(jù)以及應(yīng)對(duì)措施 對(duì)立與統(tǒng)一：財(cái)務(wù)指標(biāo)互相矛盾背后的統(tǒng)一 組建公司，進(jìn)行人員分工，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，選擇公司名稱，公司愿景，進(jìn)行市場(chǎng)宣言。 理解企業(yè)生命 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：獲取利潤(rùn) 2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第1年沙盤推演，講解規(guī)則 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解： 解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表； 了解ROA的概念，分析周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率對(duì)公司的價(jià)值和平衡運(yùn)作； 每個(gè)崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)；以及各考核指標(biāo)間的關(guān)系
|
下午 13：30-17：00 | 3、學(xué)員第2年推演 市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司的銷售總監(jiān)在最初的本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單 企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第2年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； 講師進(jìn)行盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解： 學(xué)員代表發(fā)言，戰(zhàn)略如何，怎樣解釋虧損 損益表詳解 利潤(rùn)表閱讀與分析路徑圖 損益預(yù)算與經(jīng)營(yíng)定位決策 判斷公司可持續(xù)盈利能力的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 收入增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)的平衡術(shù) 根據(jù)企業(yè)損益表有效判斷企業(yè)未來(lái)的盈利模式以及利潤(rùn)點(diǎn) 理解盈虧平衡點(diǎn)，盈虧平衡曲線、保本銷售額 案例分享：企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)行為對(duì)于利潤(rùn)的影響 4、學(xué)員第3年推演 市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司有的已經(jīng)開發(fā)出區(qū)域市場(chǎng)，研發(fā)出B產(chǎn)品，所以進(jìn)行不同市場(chǎng)，不同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，由去年的盈利狀況決定出市場(chǎng)老大的地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，然后根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單 企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第3年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
| |
第二天 | 上午 8：30-12：00 | 第三年分享 戰(zhàn)略目標(biāo)分解 —> 經(jīng)營(yíng)策略 掌握五大關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)： 銷售額增長(zhǎng) 正向的現(xiàn)金流 利潤(rùn)率 周轉(zhuǎn)率 良好的客戶導(dǎo)向 如何解讀企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表 發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)與負(fù)債中的“含水量”與“含金量” 營(yíng)收賬款的經(jīng)營(yíng)意義，如何有效管理和催收營(yíng)收賬款 流動(dòng)資產(chǎn)變化對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)的重要性 分析負(fù)債經(jīng)營(yíng)對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)的價(jià)值 企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為對(duì)報(bào)表的影響 5、學(xué)員第4年推演 市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單 企業(yè)運(yùn)營(yíng)：本年會(huì)開放OEM代工，各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第4年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解： 視頻案例觀摩分享：財(cái)務(wù)的抱怨與CEO的困惑 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)分析——如何增加底線利潤(rùn) 微利時(shí)代的贏利 “三個(gè)百分之一” 統(tǒng)籌資源，跨部門溝通協(xié)作 建立共識(shí)（目標(biāo)，方向和價(jià)值） 明確分工 各盡其職 用數(shù)字說(shuō)話 現(xiàn)金流量表詳解 現(xiàn)金流是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的“試金石” 解讀三種現(xiàn)金流的類型以及影響因素 各個(gè)維度解讀現(xiàn)金流向表對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響 學(xué)習(xí)八種企業(yè)現(xiàn)金流模式判斷企業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)趨勢(shì) 小組討論：我們自己的企業(yè)如何做大做強(qiáng)？ |
下午 13：30-17：00 | 6、學(xué)員進(jìn)行第5年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)學(xué)員第5年企業(yè)運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單 企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第5年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)能力的演變：“均好性” 如何鍛造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 未來(lái)發(fā)展決策 7、大總結(jié) 課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié) 展示各組經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并點(diǎn)評(píng) 分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案 優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng) | |
關(guān)于我們
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團(tuán)建、培訓(xùn)式團(tuán)建、主題式團(tuán)建、策劃式團(tuán)建、體育式團(tuán)建、戶外式團(tuán)建。起贏培訓(xùn)不斷追求團(tuán)建產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)超越，致力于打造成為中國(guó)最具影響力與創(chuàng)新力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)品牌。
查看更多聯(lián)系我們
- 廣州市天河區(qū)浩和5G創(chuàng)業(yè)園
- 13178805217
- qiyingpx@qq.com
- haoke360.com
