国产精品中文av在线播放,青青操在线视频观看视频,99久久久久久久久久国产,香蕉免费在线一区二区三区,日韩欧美人妻精品在线,av网站在线一区二区,色狠狠久久av五月综合伊人久久,经典香港台湾三级av,国语中文字幕在线播放

大銀行家——商業(yè)銀行營銷運(yùn)作沙盤模擬?

課程背景

目前，商業(yè)銀行間面對同質(zhì)與差異、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的競爭格局時(shí)，對銀行中層管理者的系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略落地能力等提出更高的要求，肩負(fù)重任的銀行管理者必須具備更加全面的基于戰(zhàn)略目標(biāo)的經(jīng)營和管理能力。如何幫助銀行管理者提升這一能力呢？

《大銀行家---商業(yè)銀行營銷運(yùn)作沙盤模擬》課程是專為商業(yè)銀行各分、支行管理人員、業(yè)務(wù)骨干而設(shè)計(jì)的新型沙盤模擬課程，其目的是為銀行的經(jīng)營管理人員提供關(guān)于營銷運(yùn)作能力方面的模擬訓(xùn)練, 以幫助他們開拓戰(zhàn)略眼光，掌握營銷戰(zhàn)略制定、決策、落地的能力。

沙盤簡介

沙盤模擬培訓(xùn)是根據(jù)軍事沙盤推演而開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式，是歐美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為管理層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)管理人員經(jīng)營管理能力提升的首選課程。

在《大銀行家---商業(yè)銀行營銷運(yùn)作沙盤模擬》課程中將分為體驗(yàn)、反思、改進(jìn)、提升四大部分，參訓(xùn)學(xué)員將分組組成多家相互競爭的模擬商業(yè)銀行，按商業(yè)銀行的基本組織架構(gòu)擔(dān)任相應(yīng)的管理職務(wù)，圍繞著不同類型的個(gè)人及企業(yè)客戶開展?fàn)I銷工作。在2年的模擬競爭體驗(yàn)中，每個(gè)模擬銀行都要面對風(fēng)云家多變的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性競爭戰(zhàn)略，做出一系列的營銷運(yùn)作，最終接受市場的檢驗(yàn)。在經(jīng)歷2年不斷的反思和改進(jìn)歷程，在講師的引導(dǎo)下幫助參訓(xùn)學(xué)員樹立市場營銷與理性決策意識，提升學(xué)員制定營銷戰(zhàn)略、確立競爭優(yōu)勢、正確市場決策的能力。

場景設(shè)置

在本沙盤中，各模擬的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)主要分為存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)。客戶主要以企業(yè)客戶和個(gè)人客戶。這兩類客戶都分為價(jià)格敏感型、服務(wù)敏感型、品牌敏感型以及綜合型客戶，他們將根據(jù)各自的偏好特點(diǎn)來選擇商業(yè)銀行。而此時(shí)，各家商業(yè)銀行在也需要根據(jù)各自銀行的特點(diǎn)在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、品牌宣傳、營銷活動(dòng)、利率浮動(dòng)方面做足準(zhǔn)備，以迎接客戶的選擇。各商業(yè)銀行還需要關(guān)注客戶信息的調(diào)研與分析，從中發(fā)現(xiàn)一些商業(yè)信息，做好公私聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)。

在歷時(shí)3年的模擬經(jīng)營后，誰將成為真正的大銀行家呢？一切都在于各家商業(yè)銀行管理精英的決策與選擇。

培訓(xùn)對象及課時(shí)

各銀行分、支管理人員、業(yè)務(wù)骨干人員

2天（每天6-7小時(shí)）

沙盤安排

第一天

時(shí)間主題主要內(nèi)容

09:00-09:30破冰分組沙盤介紹、學(xué)員分組

09:30-10:50沙盤規(guī)則講解沙盤規(guī)則講解、勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)講解

10:50-11:00茶歇

11:00-12:00第一年 新手上路接手銀行、經(jīng)營決策、

12:00-14:00午休

14:00-15:00第一年 新手上路競爭終端客戶、經(jīng)營比拼

15:00-15:30第一年 新手上路第一年業(yè)績盤點(diǎn)、經(jīng)營總結(jié)與反思

1、目標(biāo)達(dá)成了嗎？

2、失去客戶了嗎？

3、目標(biāo)市場和客戶是？

4、問題在哪里？

5、下一年要如何改進(jìn)？

15:30-15:40茶歇

15:40-16:15第二年 牛刀小試經(jīng)營決策

16:15-17:00第二年 牛刀小試競爭終端客戶、經(jīng)營比拼

第二天

09:00-09:30第二年 牛刀小試第二年業(yè)績盤點(diǎn)、經(jīng)營總結(jié)與反思

1、目標(biāo)達(dá)成了嗎？

2、建立競爭優(yōu)勢了嗎？

3、競爭者情況如何？

4、前途清晰且美好嗎？

5、問題在哪里？

6、下一年要如何改進(jìn)？

09:30-10:00第三年 逐鹿中原經(jīng)營決策

10:00-10:10茶歇

10:10-10:55第三年 逐鹿中原競爭終端客戶、經(jīng)營比拼

10:55-12:00第三年 逐鹿中原第三年業(yè)績盤點(diǎn)

三年業(yè)績盤點(diǎn)、經(jīng)營總結(jié)與反思

1、最終目標(biāo)達(dá)成了嗎？

2、競爭者情況如何？

3、資產(chǎn)和利潤情況如何？

4、最大的問題在哪里？

5、影響銀行經(jīng)營業(yè)績的主要因素有哪些？

6、聯(lián)系到實(shí)際工作，有何啟發(fā)？

7、若重來一次，會(huì)做哪些改進(jìn)？

12:00-14:00午休

14:00-17:00講師分享詳見分享大綱

17:00培訓(xùn)結(jié)束為獲勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

沙盤模擬分享大綱

第一單元：商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略

銀行營銷的基本特征

政策性

關(guān)聯(lián)性

風(fēng)險(xiǎn)性

相似性

銀行營銷戰(zhàn)略的定位

領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

跟隨者戰(zhàn)略

SWOT分析與戰(zhàn)略制定

動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略VS靜態(tài)戰(zhàn)略

銀行營銷戰(zhàn)略落地的五個(gè)降落傘

目標(biāo)分解

策略制定

推進(jìn)計(jì)劃

資源預(yù)算

過程管控

銀行營銷的基本流程

第二單元：營銷策略制定

銀行營銷策略的演變

銀行4P營銷

銀行4C營銷

銀行4S營銷

市場細(xì)分與定位

市場細(xì)分的三大作用

商業(yè)銀行市場細(xì)分的四大原則

商業(yè)銀行市場細(xì)分的流程

市場定位的依據(jù)

商業(yè)銀行市場定位的四個(gè)層次：

戰(zhàn)略定位、形象定位、顧客定位、產(chǎn)品定位

競爭態(tài)勢與市場角色轉(zhuǎn)換

競爭者分析

競爭者的主要分類

你的競爭對手是誰？

競爭者辨識術(shù)：目標(biāo)、資源、市場力量、營銷策略

競爭者的四種市場反應(yīng)行為

公私聯(lián)動(dòng)營銷

從各自為戰(zhàn)到聯(lián)動(dòng)營銷

公私聯(lián)動(dòng)營銷的三個(gè)前提

公私聯(lián)動(dòng)營銷中的三級分工

公私聯(lián)動(dòng)營銷的相關(guān)策略與手法

客戶關(guān)系管理與服務(wù)

什么是客戶關(guān)系管理？

客戶關(guān)系管理與客戶漏斗模型

現(xiàn)代銀行的服務(wù)營銷

用服務(wù)帶動(dòng)銷售

無形服務(wù)有形化