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瘋狂古董商——營(yíng)銷決策精品沙盤

一、課程簡(jiǎn)介

“瘋狂古董商”課程是根據(jù)德國(guó)游戲大師Reiner Knizia經(jīng)典作品改編而來(lái)，模擬的是在一個(gè)相對(duì)開放的古董市場(chǎng)，各家古董商通過(guò)不同的商業(yè)策略進(jìn)行藝術(shù)品拍賣而獲利的商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

在訊息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中，如何科學(xué)組建管理團(tuán)隊(duì)，如何快速收集信息、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、制定競(jìng)爭(zhēng)策略。全方位考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)決策者敏銳的市場(chǎng)洞察力與決策力。

二、學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、熟悉公司經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理、人力資源與財(cái)務(wù)管理；

2、學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷活動(dòng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力； 

3、學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等；

4、完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過(guò)對(duì)客戶和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷管理觀念；

三、課程對(duì)象

經(jīng)營(yíng)決策人員與市場(chǎng)管理人員

四、應(yīng)用場(chǎng)景

企業(yè)培訓(xùn)（企業(yè)大學(xué)）

戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)議

領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目

管理技能提升與戰(zhàn)略梳理

五、課程細(xì)節(jié)

形式：商業(yè)模擬

人數(shù)：20到60人

課時(shí)：3小時(shí)

六、課程大綱

第一單元：課程導(dǎo)入

1、沙盤起源與沙盤文化；

2、課程概要；

3、主要規(guī)則說(shuō)明；

4、團(tuán)隊(duì)組建與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)；

第二單元：課程理論基礎(chǔ)

1、市場(chǎng)戰(zhàn)略的本質(zhì)；

2、市場(chǎng)情報(bào)收集策略；

3、市場(chǎng)細(xì)分與定位；

4、市場(chǎng)環(huán)境分析與組織目標(biāo)達(dá)成；

5、《瘋狂古董商》引導(dǎo)年

第三單元：沙盤模擬

1、《瘋狂古董商》第1年實(shí)操；

2、過(guò)程復(fù)盤，管理技能梳理；

3、《瘋狂古董商》第2年實(shí)操；

4、過(guò)程復(fù)盤，管理技能梳理；

5、《瘋狂古董商》第3年實(shí)操；

6、過(guò)程復(fù)盤，管理技能梳理；

7、《瘋狂古董商》第4年實(shí)操；

8、過(guò)程復(fù)盤，管理技能梳理；

第四單元：課程回顧

1、組織結(jié)構(gòu)與組織機(jī)能分析；

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略動(dòng)態(tài)組合；

3、以客戶需求為導(dǎo)向的銷售策略；