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《陸拾公園謎案》沉浸式劇本殺

——ASD全員營銷思維客戶服務培訓

課程背景：

老板要求員工提高服務質量，員工說自己的服務已經很好了；

老板要員工檢討服務質量上不去的原因，每個人都從別人身上找問題；

老板請人給員工做培訓提高服務質量，員工覺得老板是在幫自己洗腦。

服務本身就是營銷的一部分，服務上不去，營銷就做不好。面對營銷難題，企業(yè)該如何破解?

《陸拾公園謎案》沉浸式劇本殺形式的服務培訓，讓員工通過玩劇本殺的沉浸式體驗，從中感悟到服務的重要性，意識到不好的服務足以殺死你的客戶，真正做到了寓教于樂，讓員工主動參與學習、積極分享，從游戲中認識到服務重要性，從而樹立提高服務的意識。

此外，通過對游戲的復盤能夠幫助員工意識到，服務問題不僅僅出在別人身上，每一個人在趕走甚至殺死客戶這件事上，都有可能是幫兇，從而意識到提升服務要從自身做起。

除了沉浸式的游戲和復盤，ASD客戶服務系統(tǒng)，通過主動提問、提供解決方案、落地執(zhí)行等步驟，將服務細節(jié)流程化標準化，無論是新晉員工還是資深店長，都能夠通過這個流程提高服務營銷的意識、優(yōu)化自己的服務、提升服務營銷的質量，從而帶動企業(yè)的業(yè)務增長，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

課程收益：

讓員工通過玩劇本殺的沉浸式體驗，從中感悟到服務的重要性；

讓員工主動參與學習、積極分享，從游戲中認識到服務重要性，從而樹立提高服務的意識；

通過對游戲的復盤，幫助員工意識到提升服務要從自身做起；

提高服務營銷的意識、優(yōu)化自己的服務、提升服務營銷的質量，從而帶動企業(yè)的業(yè)務增長。

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：管理人員、門店負責人、營銷/服務相關崗位人員等

課程方式：劇本殺游戲+即興戲劇+游戲復盤+案例分析+小組討論視頻分享+工具分享+現場演練

課程工具：《陸拾公園謎案》劇本殺、即興戲劇、ASD服務模型等

課程大綱

準備：簽到與角色認領

1、在對應的角色上簽到

2、根據簽到認領對應的角色

3、每一個小組有固定的角色分配

4、每個角色有對應的劇本

導入：會服務的人都是高人

1、一切行業(yè)都是服務業(yè)

2、服務業(yè)需要高人

3、會服務才是最好的體驗營銷

熱身：即興戲劇體驗

1、即興戲劇游戲

第一部分：開場即興戲劇表演

1、即興表演：警察局里的沖突

1）消費力者李麗遭遇意外

2）意外發(fā)生前她去過銀行、機場、醫(yī)院，這幾個地方的服務人員成為嫌疑人

3）嫌疑人之間關系微妙沖突不斷

4）誰是真兇？

第二部分：游戲時間

一、劇本殺：《陸拾公園謎案？》

1、老師（警察）宣讀規(guī)則

2、老師（警察）布置任務

3、老師分發(fā)道具和劇本

4、閱讀劇本

5、角色自我介紹

6、疑點提問

7、搜集證據

8、第一輪投兇

9、即興戲?。阂曨l還原案發(fā)現場

10、第二輪投兇

二、復盤時間

1、學員發(fā)言

2、老師點評

3、學員補充

4、老師總結

5、學員給出各自角色的服務改進意見

第三部分：做客戶服務就是做營銷

一、 客戶服務的營銷本質

1、發(fā)現客戶需求

2、滿足客戶需求

3、服務的本質就是滿足需求

4、服務就是最好的體驗營銷

5、好服務的標準：解決問題，改善關系

二、服務之前先做客戶需求洞察

案例：每一個客戶不滿意的背后都有一個未被滿足的需求——李麗不滿背后的需求是什么？

1.客戶需求二分法：實用性和娛樂性

2、用戶實用性需求的種類

3、用戶娛樂性需求的種類

4、用戶需求與購買動機和購買理由

三、 銀行用戶的需求洞察及服務導向

1、銀行用戶最關心的四個問題

1）服務的時間

2）可能的成本

3）未來的風險與收益

4）服務的體驗

案例：一個用戶去銀行辦事的感受

2. 體驗式服務：滿足三層用戶價值

1）預期價值：顧客認為理所應當獲得的價值

2）愿望價值：顧客所希望獲取的價值

3）超預期價值：超乎顧客所預想的價值

3. 三個角度超越用戶預期

1）利益超預期：高收益、低風險、低成本

2）服務超預期：獲得愛與尊重

3）環(huán)境超預期：酒店式的硬件環(huán)境

第四部分：做溝通就是做服務：每個組織成員都要學點營銷思維的溝通

1.  越會營銷的服務，用戶滿意度越高

1）銷售、門店經理，營銷管理的主力軍

2）全員營銷，服務和業(yè)績提升的最好方法

3）好的營銷就是幫助顧客解決問題

2.  銀行工作人員與用戶溝通的要點

1）溝通的兩個目的：解決問題、改善關系

2）解決用戶關心的問題：收益、成本、風險、預期

3）改善關系的三個指標：

好感：8秒好感

信任：5分鐘信任

朋友：一生朋友

3.銀行服務人員服務三步曲

1）問題：指出問題及原因

2）方案：提供同等收益下最低成本最好體驗的解決方案

3）答疑：解答用戶的問題、提醒注意事項

4.用戶溝通的三種負面情緒

絕望：感到絕望、挫敗

屈辱：感到屈辱自責

孤獨：感覺被世界拋棄

5.服務業(yè)最好的三個服務方向

給希望：用語言給他希望，切記不能說喪氣的話

給尊嚴：給他尊嚴，不能語言羞辱

給關懷：給與關愛

6.yes and do 溝通模型和問答贊溝通模型